回想來禾豐的這些年，很多事情都是前輩們硬把一個平凡得不能再平凡的我推到那些光鮮亮麗的舞臺上。而我，也一直用“你說我行，我就行”這句話支撐著、指引著。

2006年12月底，參加了一場學(xué)校的雙選會，我報了很多廠家，想要跑業(yè)務(wù)，然而，我是一名女生，很多企業(yè)都委婉地拒絕了我。無奈，打電話給當(dāng)時的學(xué)生會主席劉延年，想看看他能給我一個什么建議。當(dāng)時的他，已經(jīng)決定要去禾豐。而這通電話，讓我有機(jī)會來到了禾豐。還未畢業(yè)的我就開始接受禾豐的各種培訓(xùn)。2007年3月6日我正式擁有了自己的市場——吉林榆樹部分市場，距離公司600公里，只有兩個經(jīng)銷商，平均月總銷量僅有2.5噸。這是一個極具挑戰(zhàn)的市場。下市場的第二天，面對這樣的現(xiàn)實(shí)，我退縮了，想要離職。慶幸的是，這里，我有兩個好領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)時的大區(qū)經(jīng)理丁光大說：“11個人，我選你來這片市場，說明你很優(yōu)秀，你肯定行?！眳^(qū)域經(jīng)理陳長生也鼓勵我說：“有什么不懂的就問我，有難處就找我，隨叫隨到?！?/span>

就這樣，我留下了。實(shí)習(xí)到7月份，發(fā)生了一件令我終生難忘的事情。晚上7點(diǎn)多，跑完市場，已經(jīng)沒有返程的客車了，我就沿途往前走，邊走邊等出租車，可是沒有一輛車經(jīng)過。天越來越黑，四周都是玉米地，旁邊的樹林地里還有幾座墳?？謶忠魂囈魂囈u來。想拿出手機(jī)看看幾點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)手機(jī)沒有電了。怎么辦？無數(shù)驚魂的鬼片情節(jié)出現(xiàn)在腦海里，頭皮一陣陣發(fā)麻。

終于走到一個村莊，有一家小賣店，我進(jìn)去問老板有沒有充電器賣。

老板：“沒有。”

我：“有旅店嗎？”

屋里有幾桌打麻將的人起哄說：“有，一大鋪炕，不要錢?！比缓笠魂嚳裥?。

我又問老板：“有出租車嗎？”

這時屋里又說話了：“老妹，住這吧，明天哥送你回去。”

真是不寒而栗！我瘋狂地逃出了小賣店。沿路繼續(xù)往前走。天依然是黑的，玉米葉嘩嘩作響。一輛摩托車從身邊飛馳而過，還伴隨著口哨聲。此時，腦海里，呈現(xiàn)的不再是鬼片，而是暴力恐怖片。我好后悔，我選擇這種天天孤身一人的飼料銷售工作。父母養(yǎng)我這么大，供我上大學(xué)，希望我能平平安安地度過每一天。如果，明天，我的父母得到的是一個噩耗，那我得有多么不孝啊。此時，對面來了一輛出租車，我瘋狂地?fù)]手，車停下來了，下車的竟然是這幾天來看我的男朋友，我沖著他就是喊：“為什么不早點(diǎn)給我打電話？為什么不早點(diǎn)來接我？”在憤怒中上車，我發(fā)誓，不干了。

就在我提出離職的時候，當(dāng)時的副總經(jīng)理姜維勝給我發(fā)了兩條信息，一條信息竟然是5個月前他表揚(yáng)我，我的回復(fù)信息，大致內(nèi)容是，領(lǐng)導(dǎo)這么器重我，我一定不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的厚望，不把榆樹做起量，誓不罷休。另一條內(nèi)容大致是：他不想放棄任何一個他認(rèn)為行的人。只要我能堅(jiān)持下去，找對方法，有計(jì)劃地工作，肯定有發(fā)展，因?yàn)樗娴目春梦?，認(rèn)為我能行。

公司領(lǐng)導(dǎo)都這么器重我，沒有放棄我，我還有理由放棄自己嗎？我要干下去，還要干好！

就這樣，我沒有選擇離開，不但沒有選擇離開，后來我還把男朋友引薦到公司做銷售。后來我們成為“雙禾”家庭。

當(dāng)榆樹牛料和豬料月銷量均超過200噸的時候，我流淚了。我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

2012年，我回到離家更近一點(diǎn)的遼寧開原市場。正在我努力積極工作的時候，我發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。

都說孕育生命是一個偉大而又艱辛的過程。的確如此，我每天都跟喝多了一樣，狂暈不止，然后狂吐。再暈，再吐。別人吐了三個月，我卻吐了整整八個月。我經(jīng)常發(fā)脾氣，根本沒有辦法下市場，可不下市場就沒有業(yè)績?？傁朕o職，有時是因?yàn)閮?nèi)疚，自己沒有為公司創(chuàng)造任何價值，公司還要照常給我發(fā)工資，發(fā)獎金。有時是因?yàn)榕聞e人說我沒有啥能力，以前的業(yè)績都是運(yùn)氣，換新市場，并沒有什么起色。

此時，那個把我?guī)У胶特S的劉延年出現(xiàn)了，他是我現(xiàn)任的銷售總經(jīng)理。

他寬慰我說：“禾豐是個什么樣的公司，你該了解。你見過哪個女業(yè)務(wù)員因懷孕離職的嗎？再說，你以前還是有點(diǎn)業(yè)績作為支撐的。即使沒有什么業(yè)績的，公司也不會輕易放棄一個人。最最重要的是，這個市場需要你，只有你，能讓我在這個市場看到希望。況且，你是什么樣的人我了解，不是能下市場還在家里呆著的人，所以，等你康復(fù)，能下市場，就會有業(yè)績。我相信你，你行的，你肯定行。”

王學(xué)強(qiáng)副總裁和陳疆總監(jiān)是讓我肅然起敬，甚至望而生畏的領(lǐng)導(dǎo)。我都不敢單獨(dú)和這兩位領(lǐng)導(dǎo)說話。在一次業(yè)務(wù)會時，我走到樓梯拐角處，遇到了王總，我站在一邊和王總打招呼，王總看到我很驚訝：“這不是海瑞嗎，

懷孕幾個月了？”我說8個多月。接著王總竟然說：“都8個月了，在家呆著吧，打打電話，沒啥事就別跑來跑去了?！遍_完業(yè)務(wù)會，離開會場時，我遇到了陳總。

陳總：“海瑞，回來了?！?/span>

我：“嗯。”

陳總：“快生了吧。”

我：“嗯。”

陳總：“市場的事能讓扈志偉（我的愛人，現(xiàn)任康平業(yè)務(wù)員）辦就讓他辦，你動動嘴，他動動腿。”

我：“嗯?！?/span>

陳總：“多借助遼北小兄弟的力量?！?/span>

我：“嗯?！?/span>

簡短的幾句話，無不體現(xiàn)著領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。有過同樣經(jīng)歷的同事，此時，肯定內(nèi)心都在翻江倒海。每次回想起我的這段經(jīng)歷時，我都會默默流淚。我感謝上蒼對我的眷顧，讓我能在我人生的關(guān)鍵時刻，有這么多貴人相助。我不知道我該用什么來表達(dá)我的感激，似乎只能努力工作，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對我的厚愛。

2014年，我復(fù)活了。領(lǐng)導(dǎo)給這片市場配置了一個實(shí)力極強(qiáng)的小分隊(duì)。在這一年里，我們共計(jì)開發(fā)了經(jīng)銷商、養(yǎng)豬場10多名。更加值得驕傲的是，當(dāng)公司銷量在2014年9月達(dá)到25000噸的時候，開原區(qū)的銷量也達(dá)到近幾年來的歷史新高。面對這樣的業(yè)績，團(tuán)隊(duì)的小伙伴們歡呼雀躍。即使再苦再累，也覺得值了。面對這樣的數(shù)據(jù)，我釋然了。即使我每晚回來只能趴在門縫里看看熟睡的女兒，也覺得值了。

今天，在這里，我想說，女兒，不會等太久，媽媽一定陪你入睡。

今天，在這里，我想說，伙伴們，你們是最優(yōu)秀的。

今天，在這里，我還想說，領(lǐng)導(dǎo)，我沒有辜負(fù)您一直以來對我的支持與肯定。

我證明了，您說我行，我就行，我還能更行！

【后記】

原來想把這篇稿子再添點(diǎn)內(nèi)容，我還沒有寫到我敬愛的潘總（沈陽禾豐總經(jīng)理助理潘春艷），她把我從一個馬大哈沖動型變成了做事理性客觀嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?。她硬生生地把我推上各種舞臺，詩朗誦、演講比賽主持、年會主持等，讓我的舞臺經(jīng)驗(yàn)更加豐富，這樣我才能在市場的研討會上組織、主持、講課，樣樣都游刃有余。

我還沒有講到我的愛人，他為了我的工作，放棄了黑龍江廣播電視局的工作。因?yàn)槲业娜涡?，放棄了籃球，放棄了很多愛好。所有所有的，我都記在心里。不是像你說的，我心里只記得別人的好，我還記得你。如果有機(jī)會，你能看到這篇文章，就會明白。我懂，你為這個家庭的付出，請?jiān)徫业膹?qiáng)勢，請諒解我，不能像一個小女人一樣對你表白。

我還沒有講到的太多太多，在禾豐的這8年多，我有太多的故事要講。如果想了解，請關(guān)注與禾豐50周年年刊同期發(fā)布的一本書《我與禾豐40年》。