2012年10月，恰逢自己人生的低谷，一時(shí)間精神萎靡、意志消沉，感覺整個(gè)天空都是灰蒙蒙的。在這一特殊時(shí)期，在三元禾豐區(qū)域經(jīng)理李建波的介紹下，我加入了禾豐。

東奔西跑一段時(shí)間后，由于相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，我的工作沒有任何起色。面對這一情況，建波親自趕過來幫我一起開發(fā)市場。2012年冬天，雪下得特別大也很頻繁。一天下午送貨回來已經(jīng)6點(diǎn)多了，由于山路陡峭，路面結(jié)冰，加之面包車卸貨后抓地力不足，在翻越一個(gè)山梁時(shí)突然下滑，情況萬分危急，因?yàn)槁返挠疫吘褪巧畈豢蓽y的懸崖，跌落下去后果不堪設(shè)想。經(jīng)過緊急制動(dòng)后車子總算停了下來，但卻沒法起步了。我倆只好下車推車，此時(shí)白毛風(fēng)開始刮起來，風(fēng)夾雜著雪粒、沙粒打在臉上，又冷又疼，不一會兒耳朵便疼得受不了。嘴唇凍裂，血絲滲出，舔一下甜甜的。

等回到旅館后，建波由于未戴帽子，耳朵上凍起了一個(gè)花生殼大小的血泡?？粗úǖ膽K狀，回想起剛剛的經(jīng)歷，深深的自責(zé)和委屈涌上心頭，淚水奪眶而出。我哭著對建波說我不干了。過了很久，等我平靜下來，建波對我說：“身為一個(gè)男人，遇到困難就逃避，就不是一個(gè)合格的男人。我凍傷耳朵沒什么，你要是把心凍傷了，就別干了。但是你要記住，你不干了，我的耳朵也白凍了?！币幌挘c(diǎn)醒了我。當(dāng)時(shí)我暗暗發(fā)誓，我一定要做好！

苦心人，天不負(fù)。經(jīng)過一段時(shí)間的努力后，由于產(chǎn)品品質(zhì)過硬，養(yǎng)殖戶使用后對效果很是滿意，銷量開始慢慢提升。此時(shí)，

我專業(yè)知識不足的短板開始顯現(xiàn)。記得與經(jīng)銷商拜訪一個(gè)牛場老板，在我夸夸其談地向客戶介紹公司規(guī)模有多大，產(chǎn)品質(zhì)量有多好時(shí)，客戶突然問我：“玉米的蛋白含量有多少？”我信口回答：“60%-70%吧?！笨蛻粢痪湓挾紱]有跟我們講，轉(zhuǎn)而忙別的事情去了?；氐椒块g后，我馬上打開電腦查詢相關(guān)知識，結(jié)果出來后，我感覺脊背在發(fā)涼，玉米蛋白含量7%-8%。我想這個(gè)數(shù)字將會一輩子印在我的腦子里。

隨后我又查閱了相關(guān)原料的基本情況，同時(shí)開始學(xué)習(xí)肉牛羊養(yǎng)殖的基本知識?；氐焦鹃_會時(shí)，我認(rèn)真聆聽每一堂培訓(xùn)。每當(dāng)要打瞌睡的時(shí)候，我都會在心里問自己，難道你忘記曾經(jīng)的屈辱了？

知恥而后勇。經(jīng)過近一年的努力學(xué)習(xí)，專業(yè)知識方面我有了大幅度的提高，熟悉了肉牛羊的基本飼養(yǎng)流程、日糧飼喂量、日增重水平、驅(qū)蟲免疫的基本流程，甚至一些常見病的診療我也略懂一二。在與客戶的溝通交流中，慢慢地客戶不再排斥，愿意聽我講了，態(tài)度也有了180度的轉(zhuǎn)變。此時(shí)的我認(rèn)識到一個(gè)道理：要想別人看得起，自己就要了不起。

2014年，伴隨著國家禁牧政策的出臺，對養(yǎng)殖業(yè)扶持力度開始加大，一些規(guī)?；B(yǎng)殖場開始涌現(xiàn)。在公司的大力支持下，我迅速把握住了這一歷史機(jī)遇，集中主要精力開發(fā)規(guī)模化養(yǎng)殖場。這時(shí)候產(chǎn)品優(yōu)勢、銷售經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識相結(jié)合的優(yōu)勢開始展現(xiàn)。截至2014年10月份，圍場地區(qū)使用禾豐品牌的規(guī)模化養(yǎng)殖場占全縣市場份額近90%，而且一個(gè)養(yǎng)殖場還會影響周邊一片養(yǎng)殖散戶。我看著掛在床頭的圍場縣地圖上遍布的合作客戶，回想起以前的種種困難，感覺更多的是苦盡甘來的甜蜜。特別是2014年11月份，我的個(gè)人單月銷量創(chuàng)下了394噸的歷史新高。感覺以前的所有苦難都是那樣值得。

兩年來，在專業(yè)知識和個(gè)人銷量不斷積累和提升的同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)不斷給我各種會議主持的機(jī)會，極大提高了我當(dāng)眾表達(dá)的能力，為我參加禾豐組織的“講述禾豐人自己的故事”演講比賽奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。特別是能夠在年底的公司年會上擔(dān)任主持人，更是感覺榮幸無比。

2015年元旦過后，公司領(lǐng)導(dǎo)與我談話，讓我負(fù)責(zé)更加重要的錫盟南區(qū)市場，同時(shí)擔(dān)任區(qū)域主任一職。驚喜過后，更多的感覺是期盼深厚、壓力山大。但想想之前遇到的困難，胸中便涌起豪情無限。

明天，我會更強(qiáng)大。明天，禾豐會更好。