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回首禾豐二十載

2015-08-04 11:42:04

禾豐二十歲了,正值花季年華。不惑之年的我,也伴隨著禾豐走過(guò)了二十個(gè)春、夏、秋、冬。在禾豐二十周年慶典之際,我也涌出了一股想寫(xiě)點(diǎn)兒文字的念頭。誠(chéng)然,應(yīng)該盤(pán)點(diǎn)一下二十年來(lái)公司及我個(gè)人發(fā)生的巨大變化。打開(kāi)往昔的相冊(cè),翻閱過(guò)去的日記,便打開(kāi)記憶的閘門,一件件、一樁樁、一幕幕往事浮現(xiàn)在眼前,仿佛就在昨天。


與禾豐相識(shí)

凌源禾豐的前身是1971年建的豬場(chǎng),凌源市畜牧局下屬的事業(yè)單位。我到單位報(bào)到的前20天,1995年11月18日,就是凌源禾豐年產(chǎn)5萬(wàn)噸飼料廠開(kāi)業(yè)的日子,四層樓的生產(chǎn)車間拔地而起,特別顯眼,與低矮陰暗的辦公室、宿舍,形成了鮮明對(duì)比。飼料銷售便成了當(dāng)務(wù)之急,于是我和許賀、趙相金三人便成了飼料廠的首批銷售員,組成了銷售部。上班后的第三天我便與禾豐相識(shí)了,領(lǐng)導(dǎo)派我到凌源市參加禾豐公司組織的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)。丁云峰先生培訓(xùn)的題目是《營(yíng)銷方法——做一個(gè)成功的經(jīng)銷商》,當(dāng)時(shí)的宣傳口號(hào)是:“百分之一的加入,百分之百的成功”;高俊松先生講述了飼料營(yíng)養(yǎng)方面的要點(diǎn);記憶最深的要屬趙文馨女士了,她繪聲繪色地講述了禾豐企業(yè)文化,尤其是禾豐標(biāo)識(shí)的解析,至今還依稀縈繞在耳畔。因?yàn)槲覀冏≡谕环块g,會(huì)后也談了很多關(guān)于企業(yè)發(fā)展和個(gè)人的理想。當(dāng)時(shí)我便想起一句話,“鳥(niǎo)隨鸞鳳飛騰遠(yuǎn),人伴賢良品自高?!毙南胍悄芘c這些人為伍,共創(chuàng)事業(yè),我們的工廠將會(huì)如虎添翼。

1996年7月,禾豐牧業(yè)與凌源禾豐前身企業(yè)洽談合作事宜。禾豐技術(shù)占股20%,凌源禾豐成為第一家加盟禾豐牧業(yè)的子公司。隨后王鳳久總裁和王學(xué)強(qiáng)副總裁就到我公司駐場(chǎng)指導(dǎo)工作,主要是飼料銷售。企業(yè)要發(fā)展壯大,于是又面向社會(huì)招聘了畜牧獸醫(yī)及相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生,分別填補(bǔ)了銷售員、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、協(xié)調(diào)員、化驗(yàn)員、技術(shù)員等崗位的空白。忘不了丁云峰總裁、王鳳久總裁和王學(xué)強(qiáng)副總裁給銷售人員做的培訓(xùn),他們分別扮演不同客戶、不同角色,進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)演習(xí),可以說(shuō)三位領(lǐng)導(dǎo)就是我銷售之路的啟蒙老師。在他們的點(diǎn)撥下,我漸漸褪去了青澀,內(nèi)心有了底氣,使我有信心在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上磨練意志,我便逐個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去尋找目標(biāo)客戶并拜訪。當(dāng)初凌源禾豐的豬料只有三個(gè)類型,仔豬料、中豬料、大豬料,而且是全價(jià)顆粒料,在銷售過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了我們飼料的缺點(diǎn),包裝太大,每包40公斤,由于是新產(chǎn)品,客戶想試用,但因成本高,又不知道效果如何,都不敢使用,所以遲遲打不開(kāi)銷路。我在月末開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)的時(shí)候如實(shí)反映了情況,經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的討論研究,立刻就增加了幾個(gè)包裝類型,即5公斤、10公斤、20公斤的包裝袋,使市場(chǎng)的占有率逐漸增加,到現(xiàn)在這幾個(gè)包裝類型依然存在。王鳳久總裁和王學(xué)強(qiáng)副總裁在工作上披荊斬棘、開(kāi)疆辟土,但在生活上他們卻很平易近人,忘不了開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)正趕上“世界杯”比賽,王總忙里偷閑召集大家一起看比賽。由于有共同的愛(ài)好,我們有時(shí)也會(huì)在球場(chǎng)上切磋球技,真的很留戀那段美好時(shí)光。

在銷售之路上,有開(kāi)發(fā)新客戶的喜悅,也有因此而帶來(lái)的苦惱。記得當(dāng)時(shí)送料,客戶家里要是沒(méi)有人卸貨,我和司機(jī)都得幫忙搬料,瘦小的我根本沒(méi)有干過(guò)這樣的活,還不好意思讓司機(jī)自己扛,我愛(ài)人有時(shí)間就和我去送料,當(dāng)搬運(yùn)工。記得是一個(gè)夏季,天空突然烏云密布,狂風(fēng)怒吼,沒(méi)多久就下起了瓢潑大雨。我們的車剛走到半山坡,由于是土路,道路更加泥濘難行,車輪總在原地打轉(zhuǎn),沒(méi)辦法我們只好停車,等暴雨過(guò)后再走。雨過(guò)后我們便試著往前走,由于坡度太大,車還是不能前行。我就突然想起王總培訓(xùn)時(shí)講的:“銷售的過(guò)程中會(huì)遇到許多預(yù)想不到的問(wèn)題,要從多方面考慮問(wèn)題,辦法總是比問(wèn)題多的?!蔽铱匆?jiàn)路邊有沙子,就和司機(jī)商量:“咱們弄點(diǎn)沙子放到車輪前,看看能不能走?”司機(jī)說(shuō)這個(gè)建議很好,我們便從駕駛室里找來(lái)廢袋裝沙子,和司機(jī)師傅墊一米,走一米,終于爬到了坡頂,在天黑前將飼料送到了客戶手中。

2005年由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革,飼料廠和種豬場(chǎng)一并被禾豐牧業(yè)收購(gòu),原有職工都成為了持股自由人。單位名稱也變更為凌源禾豐牧業(yè)有限責(zé)任公司。這時(shí)5萬(wàn)噸的飼料廠已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求,在禾豐和全體員工的群策群力下,又新建成10萬(wàn)噸的飼料廠。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,共計(jì)15萬(wàn)噸的兩個(gè)飼料車間也不能滿足市場(chǎng)的需求,于2013年又建成年產(chǎn)能30萬(wàn)噸的飼料廠,在2014年5月正式投產(chǎn)使用。這樣飼料廠和原種豬場(chǎng)完全分開(kāi),對(duì)豬場(chǎng)的防疫更加有益。雖然我們?cè)趦蓚€(gè)地址辦公,但大家還是心往一處想,勁兒往一處使,比翼齊飛,力爭(zhēng)上游。


與禾豐相依

做了三年的飼料銷售,當(dāng)了母親的我,覺(jué)得孩子小,銷售工作也照顧不上家人。我想,應(yīng)該到豬場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)點(diǎn)技術(shù),于是我就主動(dòng)請(qǐng)纓到豬場(chǎng)工作,領(lǐng)導(dǎo)們也根據(jù)實(shí)際情況答應(yīng)了我的請(qǐng)求。從2000年開(kāi)始,我便走上了“種豬生產(chǎn)”之路。雖然是本專業(yè)畢業(yè),但對(duì)種豬生產(chǎn)也是一片空白,理論與實(shí)踐脫節(jié),于是我就跟身邊的同事虛心請(qǐng)教、學(xué)習(xí),刻苦鉆研科學(xué)養(yǎng)豬新技術(shù),并將育種和自動(dòng)測(cè)定軟件應(yīng)用到生產(chǎn)當(dāng)中。經(jīng)過(guò)大家的共同努力,豬場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化,原來(lái)的拱式豬舍變成了自動(dòng)給料設(shè)備,生產(chǎn)和生活條件都有了極大的改善。2006年我代表種豬場(chǎng)考取了東北認(rèn)證公司內(nèi)審員證,全程參與了公司的ISO 9001質(zhì)量管理體系和HACCP食品安全管理體系雙認(rèn)證,制定了各種規(guī)章制度,使種豬生產(chǎn)有章可循,至今已達(dá)8年之久。在生產(chǎn)過(guò)程中我也根據(jù)實(shí)際情況給領(lǐng)導(dǎo)提出很多可行性的建議。工作之余,我反復(fù)捧讀《禾豐人》、《禾豐科技》、《成長(zhǎng)》、《十年》、《歷程》、《創(chuàng)造禾豐》等禾豐刊物,開(kāi)卷有益,我總能從中吸取精髓,記得看過(guò)丁云峰總裁的一篇文章,其中“日本企業(yè)家講,成本控制就是將干毛巾擰出水來(lái),我們還是先將濕毛巾擰干吧?!边@句話使我受益匪淺,于是我經(jīng)常跟員工講,要節(jié)約每一度電、每一滴水、每一粒料,因?yàn)檫@些都是直接成本。

從2005年凌源禾豐種豬場(chǎng)就成為禾豐牧業(yè)的實(shí)習(xí)、試驗(yàn)、研發(fā)、培訓(xùn)基地,為禾豐的分子公司培訓(xùn)了近千名學(xué)員。依稀記得,現(xiàn)在青島神豐副總經(jīng)理高慶霞是第一批學(xué)員中的唯一女性,我們同住一個(gè)房間,進(jìn)行了深入交流,她說(shuō):“從外面招聘人,不如從內(nèi)部培養(yǎng)、提拔人?!睂?duì)我啟發(fā)頗大,深知人工授精是豬場(chǎng)的重要崗位,關(guān)系到整個(gè)豬場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益,我就把在豬場(chǎng)干了二十多年、工作態(tài)度端正、細(xì)心認(rèn)真、愛(ài)崗敬業(yè)的劉希申推薦到配種舍,可是他對(duì)電腦一竅不通,我就耐心地教,如今他對(duì)辦公軟件也能熟練掌握,更好地提高了工作效率。

從2007年凌源禾豐種豬場(chǎng)成為國(guó)家生豬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系綜合試驗(yàn)站,邵彩梅博士任站長(zhǎng),我們每年都能認(rèn)真完成體系交給的各項(xiàng)任務(wù)。今年凌源禾豐種豬場(chǎng)將要破土動(dòng)工,改建4000平方米的產(chǎn)仔舍、保育舍、妊娠舍,建完后,豬場(chǎng)條件會(huì)更加優(yōu)越,將為禾豐的研發(fā)、培訓(xùn)提供更好的保障。

憶往昔崢嶸歲月,望未來(lái)海闊天空?;厥走^(guò)去的林林總總,只是經(jīng)歷中的一些花絮。展望未來(lái),我想凌源禾豐在集團(tuán)總部的鼎力支持下,在鄧廣慶總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在大家的共同努力下,下一個(gè)二十年定會(huì)百花齊放,萬(wàn)紫千紅。祝禾豐牧業(yè)二十歲生日快樂(lè)!

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