文/禾豐集團(tuán)副總裁  邸國(guó) （2015年1月）

2014年末連續(xù)進(jìn)行的考核談話，與其說(shuō)是與同事們面對(duì)面的溝通，不如說(shuō)是和兄弟姐妹們心與心的交流。感慨之余選取其中幾點(diǎn)，以此激勵(lì)禾豐同事并時(shí)時(shí)提醒自己。

1、你被安排到這個(gè)位置上，別人就沒(méi)能被安排到這個(gè)位置上。因此，你只有并且必須通過(guò)業(yè)績(jī)來(lái)讓安排你到這個(gè)位置上的人滿意，讓沒(méi)能被安排到這個(gè)位置上的人服氣。

機(jī)會(huì)從來(lái)就不是均等的。因?yàn)?，給了你，就不可能同時(shí)也給其他人。抓住了機(jī)會(huì)不重要，重要的是在機(jī)會(huì)期做出業(yè)績(jī)。所謂業(yè)績(jī)，就是考核達(dá)標(biāo)。不達(dá)標(biāo)就是不及格。

同時(shí)，時(shí)刻不能忘記，還有很多人是愿意并且仍有可能被安排到這個(gè)位置上的——如果你沒(méi)有做好的話。而你沒(méi)有做好無(wú)非是在以下兩個(gè)層面出了問(wèn)題：你的實(shí)力或者是你上級(jí)的眼力。

2、所謂實(shí)力，其實(shí)就是定力、能力和耐力。定力即堅(jiān)定而不漂移。任何好的戰(zhàn)略、思路、模式，沒(méi)有足夠的定力支撐都會(huì)走形。而定力的根本在于認(rèn)知到位。

現(xiàn)在很多人缺乏的正是自我認(rèn)知、自我反省、自我突破和自我超越的能力。要學(xué)會(huì)自我認(rèn)知。要正視自己的角色和貢獻(xiàn)，離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)，也許是雄鷹，也許是鼠蟲(chóng)。要提醒自己：我是團(tuán)隊(duì)的一分子，也只是一分子。在涉及到貢獻(xiàn)的時(shí)候，能把自己放小，會(huì)把他人放大。在處理失誤的時(shí)候，愿為他人擔(dān)責(zé)，甘讓自己承壓。幫自己開(kāi)解而不是為自己開(kāi)脫，才是一個(gè)人成熟的體現(xiàn)。

設(shè)限是人生的大忌，如果設(shè)限對(duì)象是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而不是個(gè)人待遇，設(shè)限就成了討價(jià)的籌碼。實(shí)質(zhì)上，設(shè)限是由于思維僵化，也是因?yàn)榛I備不足。回想一下，今天的哪件事情是因?yàn)檫^(guò)去想到了才做到的呢？這是一個(gè)可以顛覆傳統(tǒng)、能夠突破自我的時(shí)代。因此，超越才成為可能而被人們津津樂(lè)道。但也不要只是羨慕和議論他人的超越，更須邁出自己的腳步。

在耐力方面需要的是堅(jiān)持、決不輕言放棄、在挫折面前冷靜思考和因勢(shì)調(diào)整的能力。很多人因耐力不夠而沒(méi)有挖到水喝。如果說(shuō)能力是顯性的，那么耐力應(yīng)該是隱性的，它需要時(shí)間甚至足夠的時(shí)間才能得到全面驗(yàn)證。很多時(shí)候，能力可以裝點(diǎn)，耐力則掩飾不住。

3、人的一生會(huì)有三個(gè)伙伴：苦難、恐懼和欲望?？陀^上看，苦難在減少，恐懼感在增強(qiáng)，欲望值在降低。隨著時(shí)間的延續(xù)，這些方面的變化趨勢(shì)會(huì)更明顯。所以，沒(méi)有人能逼你成功，除非你愿意；沒(méi)有人能幫你成長(zhǎng)，除非你努力。否則就會(huì)出現(xiàn)“輪回”的現(xiàn)象。不要隨便感謝引領(lǐng)、輔導(dǎo)、修補(bǔ)你的人，相反更要感謝自己。自己才是自己真正的主人?？膳碌氖牵约阂彩亲约簝?nèi)心的奴隸。

4、過(guò)程精彩不如結(jié)果實(shí)惠。任何沒(méi)有業(yè)績(jī)的借口都說(shuō)服不了關(guān)注結(jié)果的人。與其在結(jié)果呈現(xiàn)時(shí)千方百計(jì)地找理由，不如在過(guò)程細(xì)節(jié)里不折不扣地下功夫。所有的消極情緒，歸結(jié)于一點(diǎn)就是不自信。而不注重結(jié)果更是不自信的外在表現(xiàn)。一百句口號(hào)不如一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)摹奥涞貎骸?。再花樣的拳法也不如直接把?duì)手擊倒。

5、現(xiàn)代管理，已不僅僅是通過(guò)別人完成任務(wù)，而要上升到幫助下屬實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。前者需要驅(qū)動(dòng)，后者可以自動(dòng)。沒(méi)有哪個(gè)下屬不想做好，因此需要付出信任，信任也是生產(chǎn)力。沒(méi)有哪個(gè)下屬?zèng)]有目標(biāo)，如果下屬的目標(biāo)都能夠通過(guò)工作業(yè)績(jī)而實(shí)現(xiàn)，組織的任務(wù)也一定能夠完成。“為自己才能為集體”還是“為集體然后為自己”，這個(gè)問(wèn)題由于太簡(jiǎn)單以至于很多人都能搞糊涂，甚至顛倒。管理的至高境界不是追求多大規(guī)模、多少利潤(rùn)，而是各得其所。如果不能成就下屬，再好的績(jī)效又能延續(xù)幾何？管理的本質(zhì)，不在于你的貢獻(xiàn)是多少，更在于你為他人的貢獻(xiàn)付出了多少。

6、知恥求榮，勤思精進(jìn)。榮辱觀，可以衡量一個(gè)人的價(jià)值取向，也能激發(fā)一個(gè)人的斗志。天下很少有別人能做到而自己做不到的事情，卻有太多別人做了而自己沒(méi)有做的事情。人和人之間的差別原本沒(méi)有那么大，只是我們自己把它夸大了。無(wú)論如何，沒(méi)有付出，沒(méi)有回報(bào)。回報(bào)的少，歸根結(jié)底是付出的不多。

7、態(tài)度與角度，風(fēng)度與力度。所謂態(tài)度決定高度，但是角度決定態(tài)度。換個(gè)角度，就可能換個(gè)態(tài)度。學(xué)會(huì)換位思考，能夠拓寬大腦。同樣，有了力度，才可以展現(xiàn)風(fēng)度。別忘了，我們不只是要完成目標(biāo)，更是與對(duì)手賽跑。因?yàn)槟繕?biāo)是自己定的，勝負(fù)是通過(guò)比賽得的。業(yè)績(jī)的多寡總是與力度的大小相關(guān)聯(lián)。狹義地講，力度就是勞動(dòng)量。付出足夠的勞動(dòng)量，才可能做到踏石留印、抓鐵有痕。

8、方向解決的是對(duì)和錯(cuò)的問(wèn)題，方法解決的是快和慢的問(wèn)題。集中精力做好自己想做的、能做的、可以做得更好的事情，是一種享受。珍惜眼前，才不會(huì)遺恨來(lái)生。

在工作精力的分配上，要簡(jiǎn)化內(nèi)容：與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)無(wú)關(guān)的事情不做或者少做。寧可騰出時(shí)間休息也絕不讓注意力偏移。干得多不如干得好，要留點(diǎn)時(shí)間多思考。

2014年，我的座右銘是不忘初心、方得始終。2015年，期望做到盡心盡力、盡職盡責(zé)、盡善盡美！