序

9月14日，禾豐股份第十期“禾苗”A班在總部培訓(xùn)。恰逢金衛(wèi)東董事長(zhǎng)在沈陽(yáng)參加省政協(xié)會(huì)議。楊立昆經(jīng)理試著電話邀請(qǐng)他在政協(xié)會(huì)議結(jié)束后到公司現(xiàn)場(chǎng)給全體學(xué)員做一個(gè)報(bào)告，董事長(zhǎng)爽快答應(yīng)。16：30，他自己駕車準(zhǔn)時(shí)回到總部，徑直走到露天聚集的同學(xué)們面前，侃侃而談二十分鐘，三段九點(diǎn)講述生活與事業(yè)。

9月27日，B班同學(xué)也同樣獲得董事長(zhǎng)當(dāng)面教誨的機(jī)會(huì)。

親愛的禾苗們：

大家好！

我非常高興，也感到特別榮幸，這么多年輕的生命把大學(xué)畢業(yè)、研究生畢業(yè)以后的第一次選擇給了禾豐股份，來(lái)到這里追求自己的人生夢(mèng)想。今天在座的105人，大約是6:4的男女比例，這個(gè)比例也非常好，有接近1/3的碩士，還有2名留學(xué)生。你們不再像多年以前的畢業(yè)生那樣趨之若鶩地到前線去做銷售賺大錢，而是很多人選擇更加職業(yè)化的生產(chǎn)、技術(shù)、品控、財(cái)務(wù)和人力資源管理工作。在社會(huì)發(fā)展愈加成熟的過(guò)程中，年輕人的職業(yè)選擇也變得更加理性。

我想起作家柳青在他的《創(chuàng)業(yè)史》中講的一段話：人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但要緊處常常只有幾步，特別是當(dāng)人年輕的時(shí)候。年輕的時(shí)候是人生的關(guān)鍵，它的關(guān)鍵在于當(dāng)你選對(duì)了方向就會(huì)事半功倍。也許選錯(cuò)了方向，歷經(jīng)百轉(zhuǎn)千回，還有機(jī)會(huì)，但還是不如直接做了正確的選擇。今天和大家初次見面，我不能保證我的話就能讓大家不曲折，但是起碼要增加大家的一些思考，讓大家的選擇更加謹(jǐn)慎，也讓大家有更多的思想準(zhǔn)備。

首先，你們從開始工作到退休大約有三十五、六年的時(shí)間，這段時(shí)間可以分為三個(gè)階段。第一個(gè)階段你幾乎掙不到錢，但是你的才干不斷提高，能力不斷提高，為后面的兩個(gè)階段積累并打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二個(gè)階段，你開始嶄露頭角，開始在舞臺(tái)上表現(xiàn)出自己的非凡身手，但這個(gè)時(shí)候你仍然處于企業(yè)的中層或者一個(gè)組織的中下層崗位。這個(gè)階段你已經(jīng)是能力滿滿，但是地位還不足夠，威望也沒有積累到可以擔(dān)當(dāng)重任，這個(gè)階段只掙了人生財(cái)富的20%。而那些功成名就的人進(jìn)入了人生的第三個(gè)階段，就像今天這樣輝煌燦爛的秋天，進(jìn)入收獲季節(jié)，這個(gè)時(shí)候他更多地用智慧和頭腦來(lái)工作，而不必天天沖鋒陷陣。這個(gè)時(shí)候他位高權(quán)重，開始收獲自己人生的果實(shí)，并且引導(dǎo)一項(xiàng)事業(yè)在正確的軌道上前進(jìn)。這個(gè)階段獲得人生財(cái)富的80%，并且還傳導(dǎo)傳遞自己的知識(shí)，成為下屬的事業(yè)導(dǎo)師。

你們今天在座的105人，也要走這樣人生的三個(gè)階段?？墒沁@三個(gè)階段卻有些矛盾：當(dāng)你功成名就的階段，事實(shí)上你已經(jīng)沒有那么多經(jīng)濟(jì)壓力。第一個(gè)階段，你要戀愛、要結(jié)婚、要買房、要買車，而這個(gè)時(shí)候卻是財(cái)富完全的不自由，這個(gè)矛盾可能是社會(huì)結(jié)構(gòu)性的矛盾，是每一個(gè)年輕人、每一個(gè)家庭都要面對(duì)的挑戰(zhàn)。有些幸運(yùn)的人得到父母的幫助，在最初的階段，可以一門心思干事業(yè)，不為眼前的短暫困惑改變?nèi)松_的方向，不是見到一點(diǎn)小的誘惑、待遇的些許不同就放棄了自己的初衷。但是也有一些人必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

我今天想對(duì)大家講的主要是針對(duì)那些必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)的人，你必須要有勇氣放棄暫時(shí)的安逸、暫時(shí)有較高收入?yún)s沒有前途的選擇。當(dāng)在現(xiàn)實(shí)的金錢和未來(lái)的前途之間做選擇的時(shí)候，你最好選擇前途，而不是只選擇眼前的多一分少一分。這一點(diǎn)，是造成很多平民子弟為什么沒有終成大業(yè)的最開始的分叉。希望大家要堅(jiān)定，當(dāng)然最好是一開始就兩全其美，可是你的經(jīng)驗(yàn)、你的貢獻(xiàn)不支撐你剛開始就有這么多的收入，這個(gè)矛盾希望大家要正視。

第二個(gè)階段就開始出現(xiàn)了分化。優(yōu)秀的人找到了自己的位置，接近成功的人堅(jiān)定不移，而那些感到在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里自己競(jìng)爭(zhēng)力不夠，或者自己競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，但是“既生瑜何生亮”，同樣的位置有好幾位優(yōu)秀的人，就會(huì)想：還不如另辟蹊徑到外面的世界去闖蕩一番。這個(gè)時(shí)候大家也面臨著一些困惑，但是不如第一個(gè)階段困惑大。因此，你們一加入禾豐，就面臨著第一個(gè)階段的困惑、壓力、窘迫和悖論。第二個(gè)階段就好一些，我希望在座的105人能有一半成功進(jìn)入到第二階段，并且進(jìn)入到第二階段的這一半兒又有一半兒能在禾豐走上叱咤風(fēng)云的第三階段崗位。

第三階段的時(shí)候我可能已經(jīng)不在公司了，甚至還可能不在這個(gè)世界上了，但我仍然要告誡你們，還是應(yīng)該保持自己的初心不變。初心既是純潔的赤子之心，又是豪情萬(wàn)丈的青年之氣，不要老氣橫秋，不要一味地自以為是，應(yīng)該保持開放的心胸，還應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的態(tài)度。

其次，作為大家選擇的企業(yè)，禾豐公司要做到什么呢？禾豐要給大家提供三個(gè)方面的基本保障。

第一，禾豐保證大家進(jìn)入公司能夠受到正確的培訓(xùn)。能夠有知識(shí)的傳授和技能的培養(yǎng)，讓大家不虛度年華，來(lái)到這里會(huì)比到其他同類企業(yè)學(xué)到更多。這是第一個(gè)保證，這也是我們?nèi)肆Y源部門應(yīng)該給大家做的設(shè)計(jì)，讓大家既能夠到一個(gè)崗位上去鍛煉，同時(shí)又有一個(gè)身邊的老師來(lái)指導(dǎo)，還有一位管理者關(guān)注你的成長(zhǎng)，幫助你在正確的道路上成功。

第二，禾豐保證給大家提供成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。公司要發(fā)展就要不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，只有公司成長(zhǎng)、發(fā)展，大家才有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)，而有機(jī)會(huì)才能讓英雄豪杰有用武之地，所以這是禾豐必須要給大家提供的。假如我們能提供這些，大家就有更多的機(jī)會(huì)，一展身手。假如很遺憾禾豐沒有提供這些，甚至江河日下，大家應(yīng)該勇敢地做出選擇到外面的世界，到我們行業(yè)的其他企業(yè)去追求自己的理想。

第三，禾豐保證給大家提供公平、公開、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。大家從五湖四海來(lái)的時(shí)候都是滿懷激情，也許將來(lái)在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有一些社會(huì)關(guān)系的產(chǎn)生，但是不管怎么樣，禾豐將一如既往，以任人唯賢，以公平、公開、公正的原則對(duì)待所有來(lái)到這里追求發(fā)展的學(xué)生。

最后，我也想提醒各位同學(xué)，你們應(yīng)該做三個(gè)準(zhǔn)備。

第一，你們應(yīng)該做好面對(duì)復(fù)雜成長(zhǎng)環(huán)境的心理準(zhǔn)備。盡管禾豐有以上我講的初心，有這樣良好的愿望，但是禾豐也是由幾萬(wàn)人組成的，禾豐的管理者、你的直接上級(jí)，他們的覺悟并不完全一樣，而你的伙伴、你的左右手、將來(lái)你的下屬也會(huì)千方百計(jì)追求成長(zhǎng)。在這種時(shí)刻，你們更應(yīng)該明白有人的地方就有政治，所謂的政治就代表了一些非正常的競(jìng)爭(zhēng)，因此你們必須有那樣的智慧，在自己行得正、坐得端的前提下，識(shí)破陷阱，并且要帶動(dòng)良好的風(fēng)氣。如果你不能適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，就談不上去改造這個(gè)社會(huì)。

第二，你們應(yīng)該做好知識(shí)和能力的準(zhǔn)備。商業(yè)是最真實(shí)的，你將來(lái)能做到工作的什么水平，做銷售有銷售業(yè)績(jī)，做后方生產(chǎn)有生產(chǎn)業(yè)績(jī)，做化驗(yàn)品控有品控的評(píng)核。這些都是以知識(shí)為基礎(chǔ)的，也都是以你的技能、你的能力為基礎(chǔ)。你們經(jīng)過(guò)大學(xué)的教育，應(yīng)該說(shuō)有一定的知識(shí)基礎(chǔ)，但是紙上得來(lái)終覺淺，和實(shí)踐的結(jié)合，如果結(jié)合得不好，你也會(huì)產(chǎn)生很大的頓挫，而別人可能就一蹴而就，在這種情況下你們應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)。因?yàn)闀接脮r(shí)方恨少，在結(jié)合應(yīng)用的時(shí)候，你的學(xué)習(xí)將變得更有效率，千萬(wàn)不要忽略了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。一個(gè)沒有理論指導(dǎo)的軍隊(duì)，絕對(duì)不是一個(gè)常勝的軍隊(duì)；沒有知識(shí)武裝的個(gè)體，一定是沒有長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力的。有了知識(shí)和理論，還應(yīng)該學(xué)會(huì)應(yīng)用。

第三，你們應(yīng)該做好身體健康的準(zhǔn)備，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。華爾街那些成功的投資家往往都是身體好和數(shù)學(xué)好的人，是運(yùn)動(dòng)員和數(shù)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，這告訴我們身體是非常重要的。在今天這個(gè)信息爆炸、人人都依賴網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)能夠讓你休息被打亂，生活沒有規(guī)律，久而久之再?gòu)?qiáng)壯的身體也會(huì)被纏死，而健康的體魄是一切成功的基石。

我今天非常幸運(yùn)趕上了大家的培訓(xùn)。以往的幾屆禾苗培訓(xùn)我經(jīng)常是在網(wǎng)上和大家交流，就不如今天這樣更直接、更生動(dòng)。所以我也力求說(shuō)一些對(duì)大家最有直接意義的話語(yǔ)。我今天就講這三段話，每段三條，一共九點(diǎn)，請(qǐng)大家記住它，也請(qǐng)大家思考如何面對(duì)它。

祝福來(lái)到禾豐的105人都能夠在這里找到你的感覺，找到你的方向，找到你成功的未來(lái)。

謝謝大家。