禾豐牧業(yè)常務副總裁高全利曾提出“聽見炮聲，危機變革”的號召，指出研發(fā)要走到客戶中去，為客戶創(chuàng)造價值，滿足客戶需求，保證產(chǎn)品競爭力。為了更好地服務營銷，助力市場，禾豐研發(fā)已在山東、河北、河南、江蘇等地區(qū)建立區(qū)域試驗基地，并逐步在更多地區(qū)推廣。

區(qū)域試驗基地是在市場主流標桿客戶豬場基礎上建立，把先進的產(chǎn)品模式覆蓋到豬場中去，打造成符合當前規(guī)模化發(fā)展方向與養(yǎng)殖水平的豬場代表。在這樣的環(huán)境中不斷進行標準、規(guī)范的飼料產(chǎn)品測試，客觀分析采食量、日增重、料肉比、價肉比等關鍵指標，結(jié)合豬場產(chǎn)品線效益、客戶滿意度等方面，準確評估產(chǎn)品能否滿足當?shù)厥袌鲂枰ＷC市場產(chǎn)品的穩(wěn)定性與競爭力。區(qū)域試驗基地不僅要進行飼料產(chǎn)品的研發(fā)驗證，還要有服務性產(chǎn)品的開發(fā)，打破產(chǎn)品定義的局限性。通過學習當?shù)刎i場好的管理、養(yǎng)殖方法，如自動料槽、夏季“水風扇”、冬季保溫板，產(chǎn)房教槽方法等，在試驗豬場進行提煉，整理成軟文、案例、小視頻等形式，結(jié)合階段產(chǎn)品，向市場推廣。

營銷可以利用試驗豬場舉行產(chǎn)品觀摩會，邀請客戶親自到現(xiàn)場看產(chǎn)品效果，了解規(guī)范的飼喂、飼養(yǎng)方法，讓試驗豬場老板與客戶進行經(jīng)驗交流，更能快速擴大產(chǎn)品影響力，擴大營銷思路，豐富營銷手段，為客戶創(chuàng)造溢出價值。

研發(fā)需要通過區(qū)域研發(fā)的方式建立 “研發(fā)-營銷-客戶” 深入互動平臺。營銷可以通過基地現(xiàn)場體驗、產(chǎn)品數(shù)據(jù)宣講等形式直觀了解產(chǎn)品性能，掌握市場產(chǎn)品的真實情況，同時提出營銷建議方案，讓營銷參與到研發(fā)現(xiàn)場中來，能夠很大提高營銷人員對產(chǎn)品的信心。

試驗基地都是當?shù)赜杏绊懥Φ呢i場，一方面通過豬場朋友圈的口口相傳，另一方面通過客戶觀摩，不斷讓客戶了解禾豐研發(fā)的踏實務實，禾豐產(chǎn)品都是適合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，客戶使用的產(chǎn)品都是經(jīng)得起推敲的產(chǎn)品，讓客戶感覺到禾豐研發(fā)并不遙遠，就在身邊。研發(fā)走進豬場接地氣，讓好的產(chǎn)品用真實數(shù)據(jù)說話，增強營銷人員信心，讓豬場客戶放心。

年輕的研發(fā)人員、產(chǎn)品經(jīng)理也能在試驗豬場研發(fā)驗證過程中學習養(yǎng)殖技能，豐富產(chǎn)品知識，提高發(fā)現(xiàn)問題、提煉總結(jié)的能力。讓他們在養(yǎng)殖一線中得到很好的鍛煉， 這是一種負責任的培養(yǎng)態(tài)度，也只有這樣才能打造出一支踏實務實、“接地氣”的研發(fā)團隊，更好地與營銷、客戶溝通，更快地融入到市場中去。

集團研發(fā)核心基地凌源種豬場立足于整個集團的研發(fā)創(chuàng)新，區(qū)域研發(fā)更多的是服務于該區(qū)域的營銷，對產(chǎn)品和市場做出快速反應。以山東市場為例，以“區(qū)域營銷-產(chǎn)品經(jīng)理/配方師-試驗員/研發(fā)員”為構架成立快速反應小組，通過“市場客戶需求調(diào)研-產(chǎn)品調(diào)整-豬場試驗-營銷推廣”流程，打破固定思維，打造出“保香育”突破性保育前期料產(chǎn)品。結(jié)合試驗數(shù)據(jù)與豬場現(xiàn)場效果，提煉出“適口性好、改善腸道健康、提高免疫力、促進生長”的產(chǎn)品特點，使營銷推廣更有信心，得到市場的高度認可。這樣的案例還要更多，產(chǎn)品反應還要更快速。

隨著養(yǎng)豬業(yè)的快速發(fā)展，規(guī)模化、規(guī)范化程度更高，綠色、可持續(xù)成為焦點，一場“寂靜”的變革已經(jīng)到來。這場變革讓養(yǎng)殖戶的能力在不斷提高，規(guī)模豬場產(chǎn)品需求不斷增強，飼料產(chǎn)品多樣化時代來臨。以前市場以散戶為主，多標準化產(chǎn)品、差異化營銷，但隨著養(yǎng)殖規(guī)模化推進，豬場飼喂模式、豬群品系、市場區(qū)域、季節(jié)變化等綜合因素對產(chǎn)品效果影響逐漸顯現(xiàn)，豬場老板更關注產(chǎn)品價值而非價格，話語權開始回歸到終端客戶手中，這是行業(yè)成熟、進步的表現(xiàn)。禾豐豬料產(chǎn)品要在變革中脫穎而出，就要求研發(fā)工作者發(fā)揮“工匠精神”，專注于主流客戶需求，研發(fā)后臺要走到豬場中去，與客戶面對面的溝通與互動，與營銷前臺實現(xiàn)信息對稱，把產(chǎn)品做到精細、極 致，為客戶創(chuàng)造價值。

一款產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)過去！什么樣的產(chǎn)品能更快滿足區(qū)域市場需求？什么樣的產(chǎn)品線能給豬場帶來更高的效益？什么樣的產(chǎn)品策略能夠給營銷帶來更強助力？這都是目前研發(fā)工作需要不斷思考的，也正是開展區(qū)域研發(fā)驗證的價值所在。

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