匆匆那年，歲月無聲。

一轉(zhuǎn)眼，恒豐豬動(dòng)保事業(yè)部在畜牧行業(yè)的道路上，已默默拼博了9年。憶往昔，崢嶸歲月稠。

• 2008年，是恒豐豬動(dòng)保事業(yè)部成立的第 一年，當(dāng)年銷售額300萬。

• 2012年，年銷售額突破上千萬。

• 2016年，事業(yè)部已包含銷售、技術(shù)、后勤協(xié)調(diào)各個(gè)崗位；人均創(chuàng)造銷售額300余萬；提前3個(gè)月完成全年既定的3500萬的銷售目標(biāo)。

▲2016年公司年會(huì)

豬動(dòng)保事業(yè)部宣讀承諾書

我作為這支銷售團(tuán)隊(duì)中的一員，時(shí)常會(huì)想，是什么力量支撐我們默默堅(jiān)持，不畏艱辛；是什么力量鼓舞我們不斷挑戰(zhàn)新目標(biāo)，不斷創(chuàng)造佳績(jī)呢？

細(xì)細(xì)想來，該是一種情懷的力量吧。更確切地說是一種企業(yè)精神。即“以禽畜健康為己任，熱愛動(dòng)保事業(yè)，做吉林省動(dòng)保行業(yè)的領(lǐng)軍者”。正是抱以這樣的情懷，使豬動(dòng)保事業(yè)部擁有共同的目標(biāo)和愿景，把這份工作當(dāng)成了一項(xiàng)事業(yè)，甘心為之努力，為之拼博，不僅出力出汗，還付出心血。我想，這樣的團(tuán)隊(duì)終有一天會(huì)達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)憧憬。

也許有人會(huì)說，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，你談什么情懷，講什么精神呢。只要拿數(shù)據(jù)說話，只講營(yíng)銷策略和銷售技巧就夠了。有這樣三個(gè)泥瓦匠，他們做著同樣的工作。但一個(gè)對(duì)自己工作的理解是打工賺錢，一個(gè)是在砌墻，一個(gè)是在蓋宏偉教堂。我想說的是，不同的工作狀態(tài)，決定了不同的工作成果以及不同的命運(yùn)。當(dāng)一個(gè)人意識(shí)到自己是在從事一項(xiàng)偉大的事業(yè)而不是一件具體的工作時(shí)，會(huì)迸發(fā)出不可思議的力量。

豬動(dòng)保事業(yè)部銷售人員10人，分布吉林省16個(gè)縣市。南北縱橫600公里，東西橫跨750公里。走訪客戶500家，平均每人走訪50家。我們的目標(biāo)客戶多數(shù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，路途遠(yuǎn)，路況崎嶇，不好找，豬場(chǎng)的環(huán)境條件更談不上陽春白雪。同時(shí)，銷售員又經(jīng)常面臨很多挫折、拒絕與暫時(shí)的不交易。但是一年365日，銷售員依然每天在堅(jiān)持，在努力。

事業(yè)部后勤協(xié)調(diào)現(xiàn)有2人，僅疫苗一項(xiàng)，一年出入庫的疫苗約11萬瓶。即每天會(huì)有400余瓶疫苗在我們手中打包裝箱，運(yùn)輸出去。我們像呵護(hù)孩子一般保存每一瓶疫苗，確保出入庫和運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)，溫度保持在2-8度的范圍內(nèi)。因?yàn)槲覀冎辣ＷC產(chǎn)品的質(zhì)量，就是保證整個(gè)事業(yè)部門的信譽(yù)。為了保證質(zhì)量，為了收貨發(fā)貨的及時(shí)性，我們經(jīng)常半夜或凌晨就趕到庫房。這是個(gè)又臟又累又苦的活，還要保證一絲不茍、準(zhǔn)確無誤。以10萬瓶的出庫數(shù)量計(jì)算，我們的準(zhǔn)確率可以達(dá)到99%。我們堅(jiān)持了下來。

事實(shí)上，豬動(dòng)保事業(yè)部包括領(lǐng)導(dǎo)及每個(gè)崗位成員，都時(shí)時(shí)面臨各種困難和挑戰(zhàn)。但是我們以高度的責(zé)任感，毫無怨言的高產(chǎn)、有效、高質(zhì)量地完成工作。它源于我們對(duì)工作的尊重。體力和智力的付出會(huì)有物質(zhì)的回報(bào)，但是心血的付出是沒有的。所以如果我說這是一種敬業(yè)的情懷，一種不認(rèn)輸?shù)穆殬I(yè)精神，應(yīng)該會(huì)得到認(rèn)同吧。這種敬業(yè)情懷，使我們的團(tuán)隊(duì)充滿了自發(fā)性和主動(dòng)性。人人都能自我管理，自律工作，高產(chǎn)有效地完成工作任務(wù)。

有一天，翻看手機(jī)朋友圈時(shí)，看到這樣一句話，“聚在一起不叫團(tuán)隊(duì)，心在一起才叫團(tuán)隊(duì)”。我非常感同身受。今天回憶起來，在我入職時(shí)，恒豐總經(jīng)理劉振東和豬動(dòng)保事業(yè)部經(jīng)理田之國(guó)的話，依然印象深刻。他們?yōu)槲覀兠枥L了團(tuán)隊(duì)的美好前景和價(jià)值所在，也用事實(shí)帶領(lǐng)我們一步步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，發(fā)展起來。當(dāng)看到每一個(gè)目標(biāo)都能如期實(shí)現(xiàn)，我們團(tuán)隊(duì)成員對(duì)這項(xiàng)工作，這項(xiàng)事業(yè)更具信心。心往一處想，勁往一處使。動(dòng)保事業(yè)部這些年來，幾乎沒有人主動(dòng)提出過離開，人員結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定。

帶隊(duì)伍，貴在帶人心。我們的兩位領(lǐng)導(dǎo)，除了對(duì)業(yè)務(wù)的關(guān)注外，也同樣關(guān)注每一個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，為每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員提供學(xué)習(xí)和增長(zhǎng)職業(yè)素質(zhì)的機(jī)會(huì)，幫助我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人愿景。在不斷積累和成長(zhǎng)中，我們開始規(guī)劃更高的個(gè)人追求和發(fā)展目標(biāo)，除了對(duì)物質(zhì)收入的追求，也開始追求精神層面的價(jià)值。

除此之外，團(tuán)隊(duì)成員家中紅白喜事，各種情況領(lǐng)導(dǎo)們都會(huì)細(xì)心關(guān)注，并且?guī)椭鷳?yīng)對(duì)，對(duì)不良情緒細(xì)心觀察，探尋原因。很多例子，不勝枚舉。甚至每一年每個(gè)人的生日，都會(huì)為我們準(zhǔn)備小禮物。人都是感性的，當(dāng)你被賞識(shí)，被尊重，被關(guān)注，就會(huì)感到自己不只是干活的機(jī)器，更是這個(gè)圈子里的一份子，會(huì)感到安全和有歸屬感。這種親如兄弟，情同手足的情懷，使我們心在一起，目標(biāo)一致。我們互相幫助，配合默契，我們逐漸成長(zhǎng)為一支有效的團(tuán)隊(duì)，這是一種情感的維系。我常常想，辛苦勞累之后，我為什么還沒有離開，為什么還能堅(jiān)持下去，大概就是這個(gè)原因吧。

有一個(gè)詞，叫工匠精神，大意是說那些器匠們的專注，細(xì)致與責(zé)任造就了各種精美的器具。我們團(tuán)隊(duì)的成員，也同樣在自己的工作中注入了這樣的情懷，一種因?yàn)闊釔鄱鴮Ｗ?，因?yàn)閷Ｗ⒍鴮I(yè)的精神。去年事業(yè)部提出了“專業(yè)的人，做專業(yè)的事”，以此為原則，進(jìn)行了營(yíng)銷模式的變革。由客情式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變；由寬泛式向精耕式轉(zhuǎn)變；由單純銷售向托管、承包、合作型轉(zhuǎn)變。我們的銷售和技術(shù)成員，通過仔細(xì)研究客戶需求，確認(rèn)客戶期望，利用自身的專業(yè)知識(shí)和飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向客戶提供有效的技術(shù)方案，解決實(shí)際問題。

都說干一行，愛一行。正因?yàn)槲覀儗?duì)動(dòng)保事業(yè)的熱愛，不忘以禽畜健康為已任的初衷，我們才有信心要成為更加專業(yè)的銷售隊(duì)伍，要成為吉林動(dòng)保行業(yè)中的領(lǐng)軍者。

光陰匆匆，留下了我們奮斗的青春；歲月無聲，記載了我們的汗水、淚水與收獲。

今天，我回憶過往，回憶一路的歡欣與艱難，是想和動(dòng)保事業(yè)部的同事們共勉：工作可能只堅(jiān)持一陣子，事業(yè)卻可以堅(jiān)持一輩子。

• 我們是一支有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，拼博多年，仍有赤子之心，這是敬業(yè)情懷；

• 我們是一支有感情的團(tuán)隊(duì)，既能共苦，亦能同甘，這是手足情懷；

• 我們是一支高 效的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闊釔圻@項(xiàng)事業(yè)，而專注發(fā)展，這是專業(yè)情懷。

• 在動(dòng)保未來的發(fā)展道路上，我們會(huì)越走越遠(yuǎn)，越來越好。

突然想起800年前中國(guó)一位愛國(guó)詩人曾經(jīng)寫的一首小詩，讓它來作為結(jié)尾吧：

泉眼無聲惜細(xì)流，

樹陰照水愛晴柔。

小荷才露尖尖角，

早有蜻蜓立上頭。