每當(dāng)說起沈陽普豐家禽動保大連市場區(qū)域經(jīng)理?xiàng)畛瘱|,身為同事的我們,腦海里就會閃現(xiàn)出如此的形象——魁梧沉著的東北漢子。靜,則嚴(yán)謹(jǐn)專注有擔(dān)當(dāng);動,則善談幽默熱心腸。時時傳來的是,他在市場上令人贊嘆的好業(yè)績;每每看到的是,他在活動中讓人溫暖的積極與熱情。楊朝東的好特質(zhì)即是他個人的專屬風(fēng)采,也投射出禾豐千百個很好銷售精英的影子。
憑借著2015年度驕人的業(yè)績與表現(xiàn),楊朝東榮獲禾豐集團(tuán)年度“銷售之星”的稱號。
面對這業(yè)務(wù)員的至高榮耀,回望從事動保事業(yè)的漫漫長路,楊朝東每一步的提升和收獲,似乎都離不開一個“變”字。
2013年初,在沈陽普豐總經(jīng)理助理王永吉的引薦下,楊朝東加入普豐負(fù)責(zé)丹東市場的肉雞動保銷售工作。面對全新的工作環(huán)境,首先要做的就是改變自己。楊朝東自嘲說,來普豐以前自己也曾是“一身匪氣”,而進(jìn)入了由孫玉忠總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下的普豐團(tuán)隊之后,孫總給予了他醍醐灌頂?shù)狞c(diǎn)撥和令其如沐春風(fēng)的教導(dǎo),他始終銘記于心、受益匪淺。2014年初楊朝東再次面臨了新的變化和挑戰(zhàn):接手大連市場的種雞動保銷售工作。面對陌生的市場、陌生的產(chǎn)品線,一切都要從零開始。大量的技術(shù)知識要去學(xué)習(xí)了解、大批的客戶要去開拓拜訪,他感覺壓力從四面八方襲來,一時間毫無頭緒。
萬事開頭難,總經(jīng)理助理王海濱豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的營銷見解,給予了他許多有力的幫助。楊朝東記得,自己也曾在灰心失落時向領(lǐng)導(dǎo)吐苦水,抱怨市場運(yùn)作艱難,競爭激烈。但是王總的那句話卻扭轉(zhuǎn)了他的心態(tài),振奮了他的信心——每個人都有屬于自己的方式與優(yōu)勢,不需要羨慕甚至畏懼你的對手,也不要一味地跟隨,要看到自己的特點(diǎn)、優(yōu)勢,屬于自己的別人學(xué)不來,總會開拓出屬于自己的道路。
與其焦慮躊躇,不如全心投入。楊朝東開始專心撲在大連市場的工作中,每天嚴(yán)格要求自己務(wù)必完成三至四名客戶的拜訪和服務(wù),潛心研究產(chǎn)品、學(xué)習(xí)知識技術(shù)。在這個關(guān)鍵的時刻,他的家人也給予了他無限的支持和理解,賢惠的妻子為他準(zhǔn)備了全套嶄新舒服的行李,安置在出差住宿的旅館,她獨(dú)自挑起了照顧家庭和孩子的重?fù)?dān),無怨無悔。
功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過這一年的努力和耕耘,大連種雞市場一步步有了新起色,銷量喜人。
而就在這個時刻,緊張拼搏的辛苦與壓力使楊朝東突然病倒了。有長達(dá)一個月的時間無法跑市場。自己眾多的客戶服務(wù)工作都無法去完成,這令他非常焦慮,是孫總和王總的話讓他安下心來“專心養(yǎng)病,不要擔(dān)心市場”。將近一個月的休假,大連市場非但完全沒有客戶不滿意的反饋,而且銷量平穩(wěn)。這一切,是上級領(lǐng)導(dǎo)王海濱親力親為幫助管理的辛勤成果,同時也是普豐團(tuán)隊運(yùn)營的成功體現(xiàn)。
康復(fù)后的楊朝東,懷著對團(tuán)隊的欽佩和感激重回市場,意氣風(fēng)發(fā)、大展拳腳,銷量一路領(lǐng)頭。2015年度楊朝東以普豐動保銷售第 一的業(yè)績,登上了集團(tuán)“銷售之星”的領(lǐng)獎臺。
然而,又一次的變化卻悄然而至。
2016年4月,因?yàn)楣?yīng)商市場規(guī)劃的原因,整個大連市場原本輕車熟路、銷量大好的種雞產(chǎn)品線,面臨著80%品種的更換。
這如同強(qiáng)迫一個士兵,與他最親密的武器分開。
“感到不可思議”也許是楊朝東在那一刻最貼切的心理描寫。此時的他,除了需要自身的那份倔強(qiáng)與不服輸之外,也實(shí)在需要一份有力量的支持和肯定,一份權(quán)威的鼓舞與激勵。
就是在這個時候,所在團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)再一次給予了朝東有力的支持和難忘的教誨。
禾豐集團(tuán)監(jiān)事長、貿(mào)易板塊領(lǐng)路人王仲濤送給了楊朝東這樣一句話——亂世出英雄。
簡短的五個字,豪邁之中蘊(yùn)含無限的力量?!皝y世”已展現(xiàn),只待“英雄”出。對楊朝東這樣一個倔強(qiáng)的東北漢子來說,有挑戰(zhàn),才有成就自己的舞臺。
同時,貿(mào)易總監(jiān)孫玉忠對朝東說“面對巨大的變化務(wù)必要力挽狂瀾,無需再去緬懷于過去的成績,只考慮未來!方法總比問題多!”這句話深深地激勵了楊朝東,勇敢灑脫地去忘記曾經(jīng)的輝煌,放下不舍,勇敢面對現(xiàn)狀,開啟新的征程。
時至今日,事實(shí)證明了兩位身經(jīng)百戰(zhàn)的領(lǐng)導(dǎo)果真沒有看錯,更沒有失望。大連市場在更換產(chǎn)品線之后,楊朝東繼續(xù)不畏挑戰(zhàn)地潛心耕耘,逢山開道、遇水造橋,業(yè)績竟然更上一層樓。憑借堅韌不拔的執(zhí)著和努力,以及獨(dú)到的銷售技巧和個人魅力,將大連種雞市場運(yùn)營得風(fēng)生水起。
一步一個腳印,一變一次成長。
個人成功的碩果,從步入了好的的團(tuán)隊那一天起,便開始孕育。
他感激在這里收獲的每一句箴言,感激自己付出的每一次努力。對于楊朝東來說,未來有更加寬廣的道路,堅持夢想,與智者同行,定能創(chuàng)造價值,成就自我!
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