湘黔盟主及各位行業(yè)企劃同仁：

剛才林梅的開(kāi)場(chǎng)白非常好，但是介紹我介紹得不好（論壇主持人禾豐總裁助理林梅說(shuō)：有請(qǐng)才高八斗、學(xué)富五車的金衛(wèi)東董事長(zhǎng)）在客人面前這樣介紹自家公司董事長(zhǎng)，這不符合中國(guó)人的基本美學(xué)。

歡迎大家來(lái)到禾豐。

禾豐首 個(gè)廣告竟是“它”

我想用一張幻燈片，來(lái)介紹禾豐的企劃之路，企劃是企業(yè)發(fā)展非常重要的一個(gè)方面。重要到什么程度呢？對(duì)一個(gè)小公司來(lái)說(shuō)，可能公司沒(méi)有那么強(qiáng)大，但是企劃做得好，公司就變得強(qiáng)大，公司就顯得強(qiáng)大，公司就能夠真正地成為強(qiáng)大的公司。禾豐就是這么發(fā)展起來(lái)的。當(dāng)時(shí)泰偉（王泰偉）就在《飼料工業(yè)》做編輯，禾豐就在《飼料工業(yè)》雜志上首先發(fā)表了一則廣告，黑白的文字廣告，叫《禾豐宣言》?！逗特S宣言》只寫(xiě)了三段話：一是禾豐公司永遠(yuǎn)從客戶的需要出發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，絕不因循守舊；二是禾豐公司永遠(yuǎn)誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)；三是禾豐公司永遠(yuǎn)以服務(wù)社會(huì)為宗旨，靠科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)造性勞動(dòng)發(fā)展自己。

為了讓這個(gè)文字廣告稍微有一點(diǎn)沖擊力，就配了一張黑白圖，一只手上面捧著一個(gè)小禾苗，這就是禾豐的第 一個(gè)廣告，叫《禾豐宣言》。這段話成為禾豐的文化基礎(chǔ)、最 高的信條，到今天一個(gè)字沒(méi)有變。那么一個(gè)公司還沒(méi)有完成注冊(cè)，更沒(méi)有產(chǎn)品走向市場(chǎng)，憑什么要發(fā)表一則這樣的廣告？既不介紹產(chǎn)品，也不介紹技術(shù)，只介紹自己的理想。當(dāng)這個(gè)《禾豐宣言》發(fā)表的時(shí)候，我相信到目前為止，這肯定是第 一篇中國(guó)飼料行業(yè)宣言。是不是還有我就不知道了，如果有的話，也沒(méi)有進(jìn)到我的觀察視線，起碼不是那么打動(dòng)我。禾豐1995年春天開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，這則廣告發(fā)表的時(shí)候就是95年的5月份。恰與5月聯(lián)盟成立的月份相同?！逗特S宣言》告訴全行業(yè)，禾豐決定要成為中國(guó)最 好的公司，要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這三段話并不很整齊，但講得很干脆。

“禾豐”的由來(lái)與數(shù)字的奧秘

怎么做企劃呢，我覺(jué)得企劃工作是公司的強(qiáng)大動(dòng)力，是公司的翅膀。禾豐做企劃源于禾豐的理想，因?yàn)槲覀円k公司的時(shí)候，首先想到的就是要給公司起一個(gè)好的名字。你們大家加入到一個(gè)公司，這公司已經(jīng)有了木已成舟的名字，所以你們首先這一步企劃就做不了。除非再派生新的公司，你們才有可能起名字。咱們中國(guó)的公司名字永遠(yuǎn)很奇葩，要么什么“大”，要么就“大”什么，反正要顯得自己大。你叫萬(wàn)達(dá)，我就叫億達(dá)，就是這樣赤裸裸的，一點(diǎn)兒沒(méi)有品位。禾豐這個(gè)名字我自己覺(jué)得很符合美感。禾豐寓意著禾苗、豐收、播種、希望、耕耘、收獲?！昂獭币泊砣撕腿f(wàn)事興，“豐”代表非常好的成果?！昂特S”這兩個(gè)字都是一體化結(jié)構(gòu)，不是左右上下結(jié)構(gòu)，所以禾豐20年來(lái)，7個(gè)創(chuàng)始人、30多個(gè)總監(jiān)級(jí)以上的人，沒(méi)有掉隊(duì)。農(nóng)牧業(yè)哪個(gè)公司能夠做到？禾豐做到了。我覺(jué)得所有原因之外，這個(gè)名字取得好也是原因。 

除了理解意義之外，禾5劃，豐4劃，非常勻稱。我覺(jué)得一個(gè)公司名字特別少的劃加特別多的劃，特別多的劃加特別少的劃，不是有頭無(wú)尾，就是在漫長(zhǎng)的潛伏期夭折，平衡很重要。什么是美啊，和諧就是美。你的名字不和諧就不好，你看正大這兩個(gè)字就特別和諧。如果一個(gè)字特別繁，一個(gè)字特別簡(jiǎn)就不好。這些我在公司內(nèi)部都沒(méi)有怎么講，但你們（企劃人）就是做這個(gè)工作的，你們不太關(guān)乎技術(shù)、不太關(guān)乎人，你們就強(qiáng)調(diào)用外形、用色彩、用創(chuàng)意來(lái)幫助公司前進(jìn)，所以你們就應(yīng)該特別關(guān)注這個(gè)。我今天也讓我們辦公室的人員來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)他們以前就沒(méi)有聽(tīng)過(guò)我講這些?！昂獭?劃，“豐”4劃，加一起9劃，9是最 大的數(shù)字，按八卦占乾門（各數(shù)字相加以后可以用8整除的為坤門，余1的為乾門）。過(guò)去禾豐的電話號(hào)碼，我都在用心地選擇數(shù)理上占乾坤二門的。泰偉，你記得我們?cè)瓉?lái)的電話號(hào)碼：23782388，傳真：23783378，這兩個(gè)號(hào)碼后面的四位數(shù)字都比前面增一位，符合乾坤二門之外寓意著事業(yè)往上走。我是一個(gè)無(wú)神論者，我的科學(xué)素養(yǎng)在座的可能沒(méi)有誰(shuí)能比得上，但我也非常注意趨利避害，一切都盡量做到讓他更符合邏輯。

數(shù)字本身是有邏輯的，古希臘數(shù)學(xué)家畢達(dá)哥拉斯給每個(gè)數(shù)字賦予靈魂和含義。 “1”是數(shù)的第 一原則，萬(wàn)物之母，也是智慧； “2”是對(duì)立和否定的原則，是意見(jiàn)； “3”是萬(wàn)物的形體和形式； “4”是正直，是宇宙創(chuàng)造者的象征； “5”你們叫5月，5非常好，是奇數(shù)和偶數(shù)的分界，雄性與雌性和結(jié)合，也是婚姻；我們大家互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在這里結(jié)合，就超越了表面； “6”是神的生命，是靈魂； “7”是機(jī)會(huì)。當(dāng)官的手機(jī)號(hào)碼喜歡用7，七上； “8”是和諧，也是愛(ài)情和友誼。8代表發(fā)財(cái)也對(duì)，因?yàn)楹蜌馍?cái)； “9”是理性和強(qiáng)大； “10”包羅萬(wàn)象，是完滿和美好。

畢達(dá)哥拉斯游歷了當(dāng)時(shí)世界上兩個(gè)文化水準(zhǔn)極高的文明古國(guó)——巴比倫和印度，實(shí)際他的老師是印度人，印度人發(fā)明了數(shù)字“0”。前兩天行業(yè)大才子趙明在網(wǎng)上掛個(gè)黑圈讓大家做詩(shī)。我就以《0》為題寫(xiě)了一首：

0是開(kāi)始，

也是結(jié)束，

還意味著什么都沒(méi)有發(fā)生，

這表述一切皆有可能。

好像一無(wú)所有，

卻也毫不沉重，

正與負(fù)的分界，

陰與陽(yáng)的抗?fàn)帯?nbsp;

WELLHOPE的由來(lái)與細(xì)節(jié)決定成敗

現(xiàn)在的企業(yè)不可能是地方企業(yè)，都要慢慢地國(guó)際化，所以很多企業(yè)都要有英文名稱。禾豐的英文名字挺響亮的，叫WELLHOPE，就是美好的希望。但是這個(gè)well和good有什么區(qū)別呢？嗨，你身體好嗎，一般就叫well，而好壞那個(gè)good就顯得意義比較單一；well代表健康、和諧、整體，既有外在也有內(nèi)在的好，所以就叫WELLHOPE，這個(gè)名字是我當(dāng)時(shí)打工時(shí)的上級(jí)老板幫我起的，他就在HOPEWELL和WELLHOPE之間舉棋不定，我覺(jué)得WELLHOPE好。我們很多中國(guó)公司都沒(méi)有好的英文名字，要不然就是漢語(yǔ)拼音。雙匯的英文名字就是漢語(yǔ)拼音SHUANGHUI，雙匯以前有個(gè)英文名字叫sunway（太陽(yáng)之路），不好，那是火路， 有人說(shuō)美國(guó)登月，我們要登太陽(yáng)。身邊人說(shuō)，不行，太熱了。他想了想，“那我們晚上上去”，晚上去也是死路。

雙匯后來(lái)改叫SHINEWAY，也不夠好，光閃閃的不可靠。雨潤(rùn)的英文名是YURUN，RUN就是跑，一直追名逐利跑啊跑，老板跑到監(jiān)獄里了。一家公司企劃做得好不好，首先看公司名片印得好不好，說(shuō)明書(shū)寫(xiě)的有沒(méi)有問(wèn)題，不僅是英文有問(wèn)題，遺憾的是大部分公司中文都有問(wèn)題，英文百分之百有問(wèn)題。你們經(jīng)常會(huì)有一些可笑的錯(cuò)誤。我這樣說(shuō)，你們?cè)谧哪懿荒芊饽兀课蚁肽銈儜?yīng)該服氣。要是不服氣，我來(lái)檢查一下你們的宣傳手冊(cè)，我是一個(gè)非常好的文字工作者，中文寫(xiě)好不容易，詞用得準(zhǔn)不容易，用得“古”，用得“樸”不容易。前幾天，在省委書(shū)記組織的民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)上，讓我第 一個(gè)發(fā)言，我想提點(diǎn)兒意見(jiàn)，但又想提得含沙射影，習(xí)近平總書(shū)記提出要建立新型政商關(guān)系，要“親”，要“清”，既清廉又親切，我就講，禾豐很清高，“清則清矣，但是親就談不上了”，我們的省委書(shū)記是個(gè)大才子，當(dāng)他會(huì)議總結(jié)的時(shí)候，他說(shuō)，大家今天的發(fā)言非常好，企業(yè)家們給我們提出了很尖銳的意見(jiàn)，禾豐的金總講得很含蓄，“清則清矣，但是親就談不上了”值得我們認(rèn)真思考。你們能不能在這樣的正式講話中，輕描淡寫(xiě)，用文雅的語(yǔ)言表達(dá)你們內(nèi)心的意見(jiàn)。剛才你們看的禾豐的宣傳片，里面的文字就是我參與寫(xiě)的。禾豐這么多才子還用我寫(xiě)嗎？不管誰(shuí)寫(xiě)最后我得看，看完我得把韻全部改對(duì)，我得把詞全部修正對(duì)，我得把英文重新改一遍。人的一生是漫長(zhǎng)的，不能光有錢，得有本事、有知識(shí)，知識(shí)就是力量，知識(shí)就是財(cái)富，知識(shí)才是讓我敬佩的因素。     

為什么我剛才上臺(tái)的時(shí)候說(shuō)林梅介紹我介紹得不好，把我介紹得那么高——才高八斗，學(xué)富五車。那不行，哪怕事實(shí)是這樣。因?yàn)槟氵@樣說(shuō)，王湘黔總編馬上皺眉頭，他最不能接受自吹自擂的人，他經(jīng)常在朋友圈諷刺人，我就被諷刺過(guò)，這就是知識(shí)分子，是社會(huì)的眼睛，是社會(huì)的良心。老是以批判的態(tài)度對(duì)待外部世界，老是以懷疑的態(tài)度對(duì)待所有現(xiàn)象。我們的商人，差得太遠(yuǎn)了，就是錢錢錢。而你們呢，幫老板賺錢，幫老板吹，吹得越來(lái)越大。吹也是一門藝術(shù)，要吹得好，真正能夠做得好，應(yīng)該是實(shí)事求是，尊重事實(shí)，起碼說(shuō)的全都是真話。哪怕有些實(shí)話不全說(shuō)， 要是這個(gè)道德標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有，你這個(gè)企劃人就可怕了。 

禾豐標(biāo)識(shí)與宣傳語(yǔ)的誕生

企劃人的美應(yīng)該體現(xiàn)在很多方面。我們禾豐的標(biāo)識(shí)就是林梅設(shè)計(jì)的，林梅當(dāng)時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，也是高材生，在哈船舶學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)，畢業(yè)后進(jìn)入國(guó)有企業(yè)，又開(kāi)了一家廣告公司。在禾豐成立之初，我們就想為公司做個(gè)標(biāo)識(shí)，于是我們就自己畫(huà)，畫(huà)出來(lái)的商標(biāo)，怎么看怎么像豐田的標(biāo)志，后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是不行。偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了林梅，就問(wèn)，林經(jīng)理，你會(huì)不會(huì)設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)？林梅說(shuō)，我會(huì)啊，我就是學(xué)設(shè)計(jì)的。我們把公司大概是個(gè)什么樣，是做什么的公司介紹給林梅。反復(fù)設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)最后十幾份的比稿，現(xiàn)在的禾豐標(biāo)識(shí)就是我在兩個(gè)方案中合并而成。我們當(dāng)時(shí)為了這個(gè)也付出了沉重代價(jià)，我們付出500元買下了這個(gè)商標(biāo)（笑）。前幾年禾豐獲得國(guó)家馳名商標(biāo)，政府獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)。所以，一個(gè)好的商標(biāo)能夠助推企業(yè)的成功。

這個(gè)標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)就是符合我們理念的。下面WELLHOPE就是我們的名字，上面就是一個(gè)雞蛋的形狀，雞蛋是個(gè)卵細(xì)胞，代表畜牧行業(yè)，也像海上升起的一個(gè)太陽(yáng)，永不衰落，朝陽(yáng)行業(yè)；里面的兩個(gè)V，就像兩個(gè)飛鳥(niǎo)，代表我們和員工，和客戶比翼雙飛，共同成長(zhǎng)，代表我們要雙贏，不是我們戰(zhàn)勝對(duì)手，而是我們雙方共同成長(zhǎng)；白色代表我們要做一個(gè)純凈、純粹的公司，永遠(yuǎn)不放棄自己的理想和原則；紅色代表禾豐人執(zhí)著、熱烈；藍(lán)色代表禾豐技術(shù)，嚴(yán)謹(jǐn)而理性的思考。

有了標(biāo)識(shí)、名稱、有了WELLHOPE，就開(kāi)始思考做廣告語(yǔ)。禾豐第 一個(gè)廣告語(yǔ)：百分之一的加入，百分之百的成功。為什么做這樣的廣告？因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們禾豐只賣預(yù)混料，只加入百分之一的預(yù)混料，就保證你全價(jià)料百分之百的成功；你只要用一點(diǎn)點(diǎn)，就保證你成功，還有你的成功主要是你的原因，我只占百分之一，不增加多少負(fù)擔(dān)，不增加多少成本。這個(gè)廣告語(yǔ)就是我發(fā)動(dòng)群眾，大家反復(fù)想想出來(lái)的，這個(gè)廣告語(yǔ)是由禾豐第 一任生產(chǎn)經(jīng)理想出來(lái)的，剛開(kāi)始叫投入，投入是被動(dòng)的，我給修改為加入，加入更加主動(dòng)。后來(lái)在東北興起一個(gè)模仿之風(fēng)，有一家公司生產(chǎn)3%的預(yù)混料，他們就寫(xiě)“百分之三的加入，百分之三百的成功”。成功就是百分之百的就可以了，百分之三百、百分之一千的成功不也是成功嘛！遺憾的是，這家公司多年之前就不在了。

隨著禾豐這個(gè)預(yù)混料為主產(chǎn)品宣傳的深入人心，我們迫切希望禾豐企業(yè)形象的宣傳更到位，于是禾豐形象代言人——禾豐小博士應(yīng)運(yùn)而生，博士帽、戴眼鏡、打領(lǐng)帶、禾豐標(biāo)識(shí)、拿著書(shū)……手里拿著書(shū)很重要，代表禾豐是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)。小博士旁邊的廣告語(yǔ)寫(xiě)著：擁有科技，擁有成功。英文怎么翻譯，我覺(jué)得你們大多數(shù)人就不會(huì)像我這么翻譯，我翻譯的是：NO TECHNOLOGY,NO SUCCESS.沒(méi)有科技那就沒(méi)有成功，省略了介詞，這樣寫(xiě)更符合英文的寫(xiě)法。隨著禾豐從預(yù)混料、濃縮料，變成全價(jià)料生產(chǎn)為主的真正的飼料企業(yè)，禾豐飼料的廣告語(yǔ)最終進(jìn)化到了——禾豐飼料，營(yíng)養(yǎng)專家。 

企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)是企劃第 一人

今天，我就用較短的時(shí)間和大家分享了禾豐的企劃之路。禾豐的名字怎么起，徽標(biāo)怎么設(shè)計(jì)，英文名字怎么起，第 一個(gè)廣告怎么做，第二個(gè)廣告怎么做。然后講了我的直接參與。一家公司如果把企劃工作只交給企劃經(jīng)理做，這個(gè)公司本身就是個(gè)不夠格的公司。如果公司老板不會(huì)做廣告，那么這個(gè)公司就做不大；當(dāng)然如果老板只會(huì)做廣告，企業(yè)也做不大。老板不僅應(yīng)該在產(chǎn)品、技術(shù)、成本控制上親力親為，更應(yīng)該在形象、企劃方面親力親為?，F(xiàn)在很多老板沒(méi)有能力在這方面親力親為，所以他覺(jué)得自己辦不好的事情就交給別人做。事實(shí)上，如果老板自己什么都不行，他的公司若是辦得好，那就是我們這個(gè)社會(huì)不正常；進(jìn)步的社會(huì)不容許這樣的公司存在。社會(huì)在進(jìn)步，滌蕩了泥沙，把那些錯(cuò)誤的、不應(yīng)該存在的公司慢慢淘汰掉，這個(gè)淘汰的過(guò)程不是一個(gè)因素決定的，是綜合因素，是技術(shù)、文化、價(jià)值觀的綜合，可是有些老板在這些方面不行，但是他會(huì)官商勾結(jié)有強(qiáng)大的社會(huì)資源，或者在過(guò)去兵荒馬亂的年代積累了大量的財(cái)富，或者他人格寬厚，善于用人，這樣就拖延了歷史前進(jìn)的進(jìn)程，他就被淘汰得慢了，但是總體來(lái)說(shuō)，天下大勢(shì)浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。

謝謝大家！