2011年4月，禾豐集團(tuán)忠實(shí)的合作伙伴Vijay Gajananda Vaidya博士的不幸病逝讓金衛(wèi)東董事長(zhǎng)深感悲痛。在6年的合作中，金總與Vaidya先生結(jié)下了深厚的友誼。斯人已去，往事歷歷在目，在《禾豐人》的編輯面前，金總講述了他與這位尼泊爾友人的忘年之交。

《禾豐人》：是怎樣一個(gè)機(jī)緣讓您結(jié)識(shí)了Vaidya先生？

原聲： 2003年秋，我應(yīng)邀參加中國企業(yè)家代表團(tuán)出訪南亞，首站就是尼泊爾。當(dāng)年的中尼企業(yè)家論壇中方共有20家企業(yè)參加，選5家最 大企業(yè)代表發(fā)言，禾豐規(guī)模太小沒有機(jī)會(huì)，參加會(huì)議的尼方企業(yè)家個(gè)個(gè)都講流利的英語，對(duì)與中國企業(yè)合作抱很高的期望，5名發(fā)言的中方企業(yè)家都不能講英語，每個(gè)公司的業(yè)務(wù)分別是紡織、鋼鐵、建筑、化工、制藥等等很不相同，翻譯也因不懂專業(yè)而導(dǎo)致交流極不順暢，失望之下當(dāng)場(chǎng)尼泊爾的一個(gè)企業(yè)家直率地說：“中國這么發(fā)達(dá)進(jìn)步，沒想到中國大企業(yè)家受教育程度這么低?！边@等于在說你們國家的財(cái)富都掌握在不合格人的手里，我們代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)坐不住了起身過來問我能不能講？我肯定地回答后立即被安排發(fā)言，這樣我就用英語介紹飼料工業(yè)以及我們禾豐企業(yè)，我指出“你們國家目前貧窮落后，一定要大力發(fā)展畜牧業(yè)。尼泊爾2000多萬人口，這么大的土地面積，有巨大的市場(chǎng)潛力，我們兩國世代友好，在國際事務(wù)中貴國始終無條件支持中國，目前尼泊爾連一個(gè)飼料廠都沒有，我是做飼料的專家，你們國家要是歡迎我，我就來投資，也愿意與各位合資經(jīng)營，如果你們希望自己做飼料，我就幫助你們，無償?shù)靥峁┘夹g(shù)支持?！?/span>

白迪亞（Vaidya）先生的長(zhǎng)子蘇拉茲（Suraz）作為尼泊爾工商聯(lián)副會(huì)長(zhǎng)參加了論壇并立即把我的情況報(bào)告給父親，老先生通過中國大使館要求一定要見我一面，在我2個(gè)小時(shí)后就要離開尼泊爾的時(shí)間里我乘坐使館專車造訪白迪亞（Vaidya）先生，拉開了合作的序幕。

尼泊爾是一個(gè)貧窮的國家，但是一進(jìn)白迪亞（Vaidya）家大院，仿佛從貧窮的非洲一步跨進(jìn)了發(fā)達(dá)的歐洲，進(jìn)入辦公室與他談了十分鐘，老人站起來一下把我抱住，他說：“金董事長(zhǎng)，我一直在等你。中國是個(gè)偉大的國家，我很希望和中國人合作，但是之前的幾次合作因?yàn)闇贤ㄕ系K都不是很愉快。我年過70了，很悲傷擔(dān)心今生沒有機(jī)會(huì)和中國人合作了。當(dāng)你進(jìn)到我房間，你的面部表情和談話內(nèi)容都告訴我，我等的人終于來了。”盡管他如此認(rèn)可，我仍心存疑慮，尼泊爾是個(gè)以印度教為國教的國家，我擔(dān)心彼此的價(jià)值觀差距太大。會(huì)談后他執(zhí)意請(qǐng)我吃飯，在日式餐廳我點(diǎn)了一份牛肉，當(dāng)牛肉端上來之后，我發(fā)現(xiàn)我犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤，因?yàn)橛《冉汤锱Ｊ巧?，尼泊爾人不允許吃牛肉。我趕緊道歉：“I am sorry Mr. Vaidya. I forget your religion(對(duì)不起，我忘記了你的宗教信仰)?！崩先藠A起一塊牛肉放進(jìn)嘴里說：“No. What is religion? Religion isn’t the way to tell us eating something, but is the way of life（不，宗教不是告訴不吃什么，而是生命的態(tài)度）?！彼@個(gè)舉動(dòng)堅(jiān)定了我與他合作的決心，我覺得他是個(gè)理性的現(xiàn)代人。

決定投資尼泊爾我們內(nèi)部分歧很大，很多股東說不能投！尼泊爾政局不穩(wěn)經(jīng)濟(jì)落后，中國這么大，依然有巨大的發(fā)展空間。也有些股東說應(yīng)該去，越危險(xiǎn)的地方，機(jī)會(huì)也越多。尼泊爾的反政府武裝是毛派共產(chǎn)黨，他們對(duì)中國人是不錯(cuò)的，我們的歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢去投資，最后我決定冒這個(gè)險(xiǎn)，其中主要因素就是我認(rèn)為合作伙伴白迪亞（Vaidya）先生非常友好。

《禾豐人》：我們都知道，中國和尼泊爾之間在政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化等方面存在著巨大的差異，這為兩國企業(yè)間開展合資合作帶來了不少的阻礙。禾豐與VOITH集團(tuán)雙方是如何排除這些不利因素，達(dá)成共識(shí)的？

原聲：尼泊爾是一個(gè)介于中國與印度之間很特殊的國家，兩千多萬人口，東西狹長(zhǎng)2000多公里，南北狹窄約100公里，在這100公里內(nèi)從中尼邊境的喜馬拉雅山到接近海平面的印尼邊境有八千多米的高度落差，導(dǎo)致尼泊爾有非常多變的氣候，同一季節(jié)當(dāng)南方的椰子香蕉成熟時(shí)，北方蘋果葡萄也在收獲，當(dāng)你在炎熱的加德滿都游泳時(shí)，抬頭看到雪山就在泳池的邊上。白迪亞（Vaidya）先生是尼泊爾的巨富，有傳奇般的人生，他上過美國《時(shí)代》雜志封面，博士畢業(yè)后在美國喬治華盛頓大學(xué)教書，棄文從政擔(dān)任過外交官常駐菲律賓，然后又投身商業(yè)取得巨大成就，是豐田汽車尼泊爾總代理，40年間他每年參加豐田企業(yè)的年會(huì)與豐田家族建立了特殊的友誼也因此積累了豐厚的財(cái)富。除了代理各國汽車業(yè)務(wù)外，他的商業(yè)活動(dòng)還包括建筑業(yè)、茶葉加工出口、IT產(chǎn)業(yè)等等。他在尼泊爾享有極 高的威望，與國王、與政要、與精英階層，與各國使節(jié)均有和諧融洽的長(zhǎng)久關(guān)系，中國大使館官員告訴我在他們國家超過一米高的孩子就知道白迪亞（Vaidya）。首都加德滿都動(dòng)物園是他捐建給國家的，尼泊爾軍隊(duì)的飛機(jī)都是他從國外買來的，尼泊爾所有公路的信號(hào)燈系統(tǒng)都是他捐的。他個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)愛憎分明，是個(gè)堅(jiān)定的愛國者，像大多數(shù)尼泊爾人一樣對(duì)中國十分友好對(duì)印度卻有復(fù)雜的戒備心態(tài)。

禾豐的管理者大多雄心勃勃，大家覺得既然要投資我們就要控股70%，帶著這樣的框子我們開始談判。白迪亞（Vaidya）先生微微一笑說：“禾豐可以占70%股份，但是我提議在最初的三年，我們雙方各占50%。因?yàn)樽畛醯娜觑L(fēng)險(xiǎn)很大容易虧損，我不愿意讓我的朋友虧損，所以讓我們多投一點(diǎn)錢。3年后如果我們這個(gè)企業(yè)盈利了，你們覺得好，我就退出20%，這樣好嗎？”我方參加談判的人，當(dāng)時(shí)都無地自容。第二項(xiàng)內(nèi)容討論誰當(dāng)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。我方提議第 一屆由他擔(dān)任董事長(zhǎng)，我方委派總經(jīng)理，第二屆我方任董事長(zhǎng)他們派總經(jīng)理，以后按此規(guī)則每屆輪換。白迪亞（Vaidya）先生又微微一笑說：“金董事長(zhǎng)，如果因?yàn)槟岵礌柕膰槲冶容^了解，第 一屆董事長(zhǎng)由我擔(dān)任有利于企業(yè)發(fā)展，我接受這項(xiàng)安排，從第二屆往后，董事長(zhǎng)就永遠(yuǎn)由您來擔(dān)任！因?yàn)槲乙呀?jīng)老了，你更有資格，我完全相信你。至于總經(jīng)理我認(rèn)為他是為雙方共同利益服務(wù)的，誰擔(dān)任都行，可以是禾豐的人、可以是我家族的人，也可以是外聘的美國人、英國人、印度人，我看誰適合就由誰來擔(dān)任，不必輪換。”接下來要寫商業(yè)計(jì)劃書，當(dāng)時(shí)禾豐沒有人會(huì)寫國際標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃書，我們只會(huì)寫可行性研究報(bào)告。我們拿出寫好的一頁英文，白迪亞（Vaidya）先生說這不是商業(yè)計(jì)劃書，商業(yè)計(jì)劃書要詳盡分析投資、回報(bào)、市場(chǎng)、資源等等。最后老先生自己親自完成了我們合資企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，文字簡(jiǎn)練邏輯清晰，每一份都裝訂精美我愛不釋手。合資后事業(yè)進(jìn)展順利，幾年內(nèi)我們又建立第二、第三家工廠，盡管我們有權(quán)利再買回合資企業(yè)20%的股份，但由于合作非常愉快我們決定不增資了保持雙方股份均等，后來當(dāng)事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候，他的小兒子提出雙方對(duì)等增加資金投入的合理要求，彼時(shí)禾豐投入到其他項(xiàng)目很多資金，我們量力而行決定禾豐暫不增資，同時(shí)為了保證企業(yè)發(fā)展同意對(duì)方單獨(dú)增資并因此增加在我們合資公司中的持股比例，為此雙方在北京簽定了正式協(xié)議。兒子回去向父親匯報(bào)，已經(jīng)在家養(yǎng)病的父親馬上把小兒子訓(xùn)斥一通：“禾豐在我們困難的時(shí)候和我們合資，現(xiàn)在合資企業(yè)掙錢了，怎么能讓他們減少股份呢？”他堅(jiān)決反對(duì)改變股份比例，堅(jiān)持禾豐持股不能小于50%，資金問題靠貸款解決。當(dāng)他兒子發(fā)郵件向我匯報(bào)這些的時(shí)候，我們非常感動(dòng)。

這次的合資是禾豐發(fā)展中的第 一次與外國企業(yè)合資，這次合資讓我學(xué)到比精明更重要的是開明，比客觀更重要的是達(dá)觀。這次成功的合資，使得后來我們和北朝鮮企業(yè)的合資、和荷蘭德赫斯（De Heus）公司的合資更加順利。

《禾豐人》：合資項(xiàng)目建成投產(chǎn)后的三年間，您都沒有去尼泊爾，但是今年您在三周內(nèi)兩次奔赴尼泊爾是什么原因呢？

原聲：兩年前Vaidya先生突發(fā)腦瘤生命垂危，后在英國手術(shù)后狀況恢復(fù)良好，今年初病情惡化，3月21日我前往探視。剛下機(jī)場(chǎng)我感覺加德滿都比往年更加寒冷，或許眾神是在告訴我，我將失去生命中的某樣珍貴的東西。他已經(jīng)失去知覺20多天了，我坐在床前握著他的手跟他說話：“很抱歉，我應(yīng)該更早一點(diǎn)來，都怪我，本來去年就應(yīng)該來的，但是我修改了行程，非常抱歉?！蓖蝗婚g我感覺到他的手動(dòng)了，慢慢地把我的手抓緊，似乎在告訴我，不要這么說、不必這么說，我知道他有感覺了，又繼續(xù)跟他匯報(bào)我們事業(yè)的進(jìn)展、下一步的打算等等，非常奇怪的是他突然睜開眼睛了，盡管還是不能說話，卻在努力地看著我，靜靜地聽我說，我無比地珍惜這一分一秒的對(duì)話時(shí)間，同時(shí)在心里向佛祖釋迦牟尼祈求著他的平安。4月1日我回國的時(shí)候，正值他大兒子蘇拉茲（Suraz）競(jìng)選尼泊爾工商聯(lián)主席，我承諾一旦他當(dāng)選，我一定過來祝賀！4月 17日蘇拉茲（Suraz）當(dāng)選，18日白迪亞（Vaidya）先生去世，19日我再次抵達(dá)尼泊爾，既是給老先生送行，也是給他兒子祝賀。我和白迪亞（Vaidya）先生有三十幾歲的年齡差距、有截然不同的教育背景、截然不同的宗教背景、截然不同的國家背景，但是我們好像前世結(jié)緣的默契兄弟，回想起來非常幸福。想到他的過世就非常悲傷，好長(zhǎng)時(shí)間這種陰影揮之不去，淡淡的，不是流淚的，而是那種心中的憂愁傷感。

他的四個(gè)兒女都從西方留學(xué)回來。大兒子蘇拉茲（Suraz，意為太陽）在美國喬治華盛頓大學(xué)獲得政治學(xué)碩士學(xué)位，現(xiàn)在是尼泊爾全國工商聯(lián)的主席，相當(dāng)于第二個(gè)總理；二兒子蘇瑞茲（Suriz，意為光線）畢業(yè)于美國伊利諾伊香檳大學(xué)，是尼泊爾全國工程師協(xié)會(huì)的主席，我的直接合作伙伴；大女兒和大兒媳幾年前同在一起飛機(jī)失事中遇難，在世的女兒蘇珊畢業(yè)于美國羅德島大學(xué)，現(xiàn)在從事IT行業(yè)的工作；現(xiàn)在的大兒媳婦麗都（Lydu）出身于印度旁遮普錫克教徒家庭是80年代印度選美冠軍；二兒媳婦安妮（Anne）是愛爾蘭人的后裔，長(zhǎng)著一副典型的歐洲人面孔。這是一個(gè)優(yōu)雅的國際化的家庭，老先生清醒的時(shí)候，告訴他的子女：我死以后，我們家族一定要把與禾豐的合資企業(yè)做成尼泊爾大的農(nóng)業(yè)公司、我們家族大的企業(yè)。蘇拉茲（Suraz）比我大三歲，蘇瑞茲（Suriz）與我同歲，我們?nèi)缤值馨阌H密無間。他卻告訴兩個(gè)兒子不要把我當(dāng)成兄弟，要當(dāng)成老師一樣尊重。

《禾豐人》：為什么說Vaidya先生是您的事業(yè)知音、人生導(dǎo)師？

原聲：白迪亞（Vaidya）先生給予我們的不僅是一個(gè)成功的合資企業(yè)，他還傳遞給我們大企業(yè)家的風(fēng)范與境界，那種設(shè)身處地替對(duì)方考慮的善意是遠(yuǎn)比錙銖必較更高超的商業(yè)智慧。在和北朝鮮企業(yè)、和荷蘭德赫斯（De Heus）公司的合作中，我自覺地維護(hù)公平公正，努力保護(hù)伙伴的利益，我們之間的合作都相當(dāng)愉快。

我非常感謝白迪亞（Vaidya）先生給我的影響。他使我在追求成長(zhǎng)時(shí)知道怎樣做到高尚，知道在什么時(shí)候需要勇敢，在什么時(shí)候更需要謙讓。他讓我懂得在一個(gè)更大的成功中，你所能夠分享的必然更多。