最 美顏色是黎明，

錦州旭日照天晴。

今朝英雄在禾豐，

力挽狂瀾扭虧盈。

順風(fēng)兮，我當(dāng)飛揚(yáng)順勢而上；逆風(fēng)兮，披荊斬棘亮劍勇闖！有一種顏色，是很美麗的顏色，那是子夜后的黎明，擦亮黑暗，帶來希望。如果說順風(fēng)的方向能給人更多快速成功的機(jī)會，那么逆風(fēng)的方向則帶給人逆勢而上的勇氣與力量。在錦州禾豐有這樣一個人，他帶領(lǐng)他的銷售團(tuán)隊(duì)在短短到任不到七個月的時間實(shí)現(xiàn)企業(yè)的第 一次扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)從2013年8月至今月月盈利的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)2014年豬料、蛋雞料全年銷量同比增長54%以上，提前完成集團(tuán)下達(dá)的銷量和利潤指標(biāo)。在2015年行情持續(xù)低迷的情況下再度逆勢而上，繼續(xù)保持銷量同比增長的良好業(yè)績，他是大家眼中“最接地氣”的領(lǐng)導(dǎo)，他是能讓錦州禾豐人堅(jiān)定不移跟隨的領(lǐng)導(dǎo)，他就是錦州禾豐銷售總經(jīng)理顏黎明。

粗中有細(xì)、準(zhǔn)確營銷、執(zhí)行到位

初識顏黎明銷售總經(jīng)理是在2010年興城禾豐的年會上，和很多人見到顏總的第 一印象一樣，高高大大的身材，很隨和，也很豪爽，總感覺他和細(xì)心沾不上邊，但有了工作的接觸才發(fā)現(xiàn)我的感覺是錯的。2013年2月，顏總被調(diào)到錦州禾豐擔(dān)任銷售總經(jīng)理，全部負(fù)責(zé)錦州禾豐銷售管理工作。當(dāng)時的錦州禾豐是一個虧損接近三年的新企業(yè)，面臨市場銷量不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)士氣不高，銷售人員亟需調(diào)整等諸多問題。在困難面前他沒有退縮，而是細(xì)致、準(zhǔn)確地開始他的每一步調(diào)整計(jì)劃。市場重新劃分、各區(qū)域銷售主管重新整合，加強(qiáng)扁平化構(gòu)架，由銷售總經(jīng)理直接管理，保證出現(xiàn)問題能及時、快速解決。一系列準(zhǔn)確的措施定位為錦州禾豐銷量的快速增長奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于錦州禾豐是新企業(yè)，沒有品牌效應(yīng)，經(jīng)銷商的銷量都不大，如何能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性快速上銷量是顏總一直在思考的問題。打造標(biāo)桿區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，樹立標(biāo)桿經(jīng)銷商，同時結(jié)合經(jīng)銷商“五會”模式帶動銷量增長，2013年是錦州禾豐客戶參觀會最多的一年。同年8月，錦州禾豐扭虧為盈，正式跨入盈利時代。顏總還是一個粗中有細(xì)的人，每一次大型會議，顏總總是親自做完P(guān)PT之后，再由我進(jìn)行一些格式的校對修改，有一次顏總突然找到我說：“韓彬，你看看是不是會議用的PPT的標(biāo)題字體沒有對齊啊，還有正文一些字沒有加重，我又極仔細(xì)地看了幾遍，才發(fā)現(xiàn)僅有一頁標(biāo)題沒對齊，幾個小字沒加重，在這一刻我突然意識到顏總是如此細(xì)心的一個人。

以身作則、以人為本、團(tuán)隊(duì)為王

在錦州禾豐的銷售團(tuán)隊(duì)中，顏總還有另一個稱呼——“顏哥”，這是銷售員私下里對他的稱呼。他和每一位銷售員都能打成一片，每個月顏總有二十多天和銷售員一起下市場，哪個地區(qū)有幾名大的經(jīng)銷商，銷量多少，他都了然于胸。他總是在說：“當(dāng)你想讓別人信任你、跟隨你，那么首先你要給人一個了解你的機(jī)會，和他們在一起、融入他們是很好的溝通方法。人，才是企業(yè)長久發(fā)展的基石?！眰€人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大才是企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾和永續(xù)動力。

如何提高銷售人員的綜合能力并加強(qiáng)凝聚力呢？他在銷售部陸續(xù)推出了銷售員每月進(jìn)行一次專業(yè)考試，每月讀一本書并進(jìn)行感受分享，就近基地市場銷售員每天晚上集中學(xué)習(xí)2小時等學(xué)習(xí)計(jì)劃。在計(jì)劃實(shí)施的過程中，顏總并非提出來后就不聞不問，而是以自己為標(biāo)準(zhǔn)，每次考試他都參加，并且規(guī)定凡是考試成績比他低5分以上的都要被罰款，而每次考試他均名列前茅，這讓銷售員們倍感壓力，每次考試之前都如臨大敵，摩拳擦掌，加倍努力，通宵學(xué)習(xí)。銷售員每月讀的一本書，顏總都事先讀過并覺得好，才推薦給大家學(xué)習(xí)交流?；厥袌雒刻焱砩系膶W(xué)習(xí)，他也是很好的導(dǎo)師，條分縷析地幫銷售員分析市場中遇到的問題，分享他銷售十多年的心得，講授銷售技巧。正是由于日常的學(xué)習(xí)積累，錦州禾豐銷售團(tuán)隊(duì)量變引發(fā)質(zhì)變，將知識轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，再次創(chuàng)造了2015年10月份銷量突破5000噸的良好業(yè)績！

面對問題、沉著冷靜、換位思考

在錦州禾豐這三年里，顏總的壓力是巨大的，雖然他沒說，但越來越多的白發(fā)已悄然證明。錦州禾豐是遼寧區(qū)前后方分開管理的試點(diǎn)企業(yè)，這也就要求前后方的管理者們需要高度配合，才能讓企業(yè)順利運(yùn)作。由于生產(chǎn)設(shè)備問題及新進(jìn)人員配合度不夠等原因，在錦州禾豐銷量快速增長的時期出現(xiàn)供貨不足、客戶投訴等諸多問題。在那段時間顏總也總會接到客戶、銷售員的投訴電話，而每每這時顏總也總會問銷售員一個問題，“如果你是生產(chǎn)人員，你會怎么辦，會因?yàn)槟阋粋€人的要求，而影響整個生產(chǎn)進(jìn)程嗎？斷貨是正常的，斷貨才能說明我們廠子很火啊，作為銷售員我們應(yīng)該有這樣的能力去協(xié)調(diào)、解決供貨不足的問題?！鳖伩偸且粋€有大將風(fēng)范、泰山崩于面前而不變色的人，面對問題時沉著冷靜，審時度勢運(yùn)籌帷幄，又愿意為他人著想懂得換位思考的人。他的換位思考不僅表現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通上，對待經(jīng)銷商亦是如此，錦州禾豐的經(jīng)銷商們都愿意和他在一起，用經(jīng)銷商的話說：“和顏總在一起合作就是舒服，如沐春風(fēng)，跟著他干我們很放心。”我想這也正是禾豐雙贏文化的一種體現(xiàn)。

熱愛學(xué)習(xí)、堅(jiān)持不懈、不斷突破

顏總是一個熱愛學(xué)習(xí)并且學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)的人。在他的辦公室，映入眼簾的總會是兩件物品：書、筆記本。如果你翻看他的筆記本，你會發(fā)現(xiàn)他記錄了每個季度ELN網(wǎng)絡(luò)學(xué)院課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容，筆記條理清晰、提綱契領(lǐng)，真的做到了讀書而不讀死書，將知識變成學(xué)識，知行合一地去指導(dǎo)實(shí)際工作，遇到與工作密切相關(guān)的課程，他更會反復(fù)學(xué)習(xí)，直到將課程的所有知識點(diǎn)理解透徹融會貫通為止。2014年的集團(tuán)考核加強(qiáng)了對總經(jīng)理辦公技能的要求，因?yàn)槠綍r用到的不多，顏總的辦公技能水平不高，為了能有所提高，他幾乎把歷年來辦公技能的試題都做了個遍，哪里不會，主動去問，他拿出鐵杵磨成針的精神，一遍不會就做第二遍，直到全部弄懂。在錦州禾豐的全體銷售員會議上，他作為講師為銷售員進(jìn)行了辦公技能的專業(yè)培訓(xùn)。除此，他還是個興趣非常廣泛的人，雖外表粗放，卻很有內(nèi)涵。

重情重義、溫暖大氣、亦如家人

顏總是一個重情重義的人。無論是對經(jīng)銷商還是公司員工都像是對待家人一樣，他總是能在你最無助的時候出現(xiàn)，雪中送炭，給你溫暖，讓你感動。聶德生，是錦州禾豐財(cái)務(wù)部剛?cè)肼毑坏揭荒甑囊幻麜?jì)，母親因?yàn)榘┌Y在2015年年初不幸病逝了，因?yàn)榧抑杏H戚都離的比較遠(yuǎn)，人手不足，顏總知道后，立即組織銷售人員趕到德生的家里幫忙料理，從早上5點(diǎn)一直忙到中午才結(jié)束。德生回到公司后時常說，他也走過好多企業(yè)，像顏總這樣平易近人，親如家人的老總還真沒有見過。姜行，銷售部的一名員工，因其孩子從小就患有小兒麻痹，為給孩子治病花光了家里所有的積蓄，而他妻子在這時又患上了嚴(yán)重的子宮肌瘤，急需手術(shù)治療，顏總了解到這些情況之后，馬上和各位銷售主管溝通，組織大家捐款。當(dāng)一萬元現(xiàn)金交到姜行手中時，他震驚了，他感謝顏總和全體錦州禾豐人的雪中送炭，感謝禾豐以人為本的文化。后來由于個人原因，姜行不得不離開公司，在離職時他說：離開這個企業(yè)我十分不舍，離開錦州禾豐也就意味著我將離開飼料行業(yè)，以后也不會再涉足飼料行業(yè)。在錦州禾豐顏總是最受大家喜歡的人，他更像一個大家長陪伴著、關(guān)懷著、支持著、鼓勵著每一名員工，讓他們快樂、健康成長！

他總會說的一句話是，在順境中我們覺得什么都是那么的順其自然，沒有什么稀奇，只有在困難面前我們才會體會更多，值得我們珍惜的東西更多，我們應(yīng)該感謝困難，因?yàn)樗屛覀兂砷L，成熟。我們應(yīng)該感謝困難，因?yàn)樗屛覀儓F(tuán)結(jié)一致，懂得感恩。只有逆風(fēng)，風(fēng)箏才能旋轉(zhuǎn)出很好的律動！

因?yàn)槟骘L(fēng)，

火把才會燃燒精彩烈火熊熊！

因?yàn)槟骘L(fēng)，

我們抱團(tuán)取暖團(tuán)隊(duì)鐵骨錚錚！

逆風(fēng)的方向，更適合飛翔，飛向遠(yuǎn)方，飛向夢想！

最美顏色是黎明，

錦州旭日照天晴。

今朝英雄在禾豐，

力挽狂瀾征新程。