他是禾豐集團第 一個水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的本科生，他曾是禾豐集團最年輕的總經(jīng)理。集團常務(wù)副總裁高全利形容他“文武雙全，朝氣蓬勃，胸懷大志，既敢與天公試比高，又腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，肯為成功找方法。”他有遠見，具有系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維，能夠快速反應(yīng)正確決策，帶領(lǐng)團隊不斷打勝仗，創(chuàng)造從無到有的奇跡。他頗具個性，棱角分明，對下屬要求嚴格，但又富有領(lǐng)導(dǎo)魅力，很多人心甘情愿地跟著他，被他的光芒所吸引。他擁有先進的經(jīng)營思想、創(chuàng)新的管理方法，打造出競爭力極強的團隊，連續(xù)三年獲得集團優(yōu)異總經(jīng)理榮譽。他熱愛學(xué)習(xí)，平均每月閱讀5-7本書，興趣廣泛，有一副好嗓子，彈得一手好吉他。他就是唐山禾豐水產(chǎn)公司總經(jīng)理張旭東。

不畏艱難，敢于挑戰(zhàn)

關(guān)內(nèi)區(qū)市場總監(jiān)朱信剛曾贈與張旭東總經(jīng)理一首詩詞，如是描述：“津唐有俠，字旭哥，號東霸，常仗劍渝舟，曲直而漁。世人贊其仁義智勇，慕其漁魚有術(shù)，羨其一劍絕塵。然俠者，孤也。漁魚之妙術(shù)，皆無師自通；今劍氣如虹，前必歷風(fēng)雨。今逢亂世驚濤，唯有東霸仗劍，力挽狂瀾，載魚而歸。”

他富有冒險精神，不畏艱難，喜歡挑戰(zhàn)。在2008年末獨自一人前往華北市場做調(diào)研，2010年他離開蒸蒸日上的遼寧市場，主動請纓來到華北大地，開發(fā)水產(chǎn)料華北市場。頂著巨大的壓力，從零做起，帶領(lǐng)團隊逐步打開華北市場。2015年7月，正值唐山水產(chǎn)成立五周年的時候，月銷量突破1萬噸，他又提出了新的挑戰(zhàn)目標：要在三年內(nèi)成為中國北方很優(yōu)異的水產(chǎn)飼料企業(yè)。

戰(zhàn)略布局，經(jīng)營有方

2010年市場定位年，2011年渠道布局年，2012年客戶價值年，2013年二次創(chuàng)業(yè)年，2014年夯實基礎(chǔ)年，2015年擴大規(guī)模年。正是針對各個發(fā)展階段做出的不同戰(zhàn)略定位，成為唐山水產(chǎn)能夠打贏每一場勝仗的致勝法寶，而這些戰(zhàn)略上的部署，無一不體現(xiàn)了張旭東總經(jīng)理敏銳的市場洞察力和應(yīng)變能力。市場上一有什么變化，他在了解清楚后，會很快根據(jù)實際情況做出應(yīng)對方案。2014年期盼已久的庫房、車間全部落成，卻遭遇水產(chǎn)行業(yè)的寒冬，整個行業(yè)的從業(yè)人員從用戶到經(jīng)銷商，乃至我們的銷售人員狀態(tài)都非常低迷，對行業(yè)失去信心。張總在看清形勢后，迅速反應(yīng)，提出以提升人員士氣為中心，把握兩大重點——銷售與采購，攻克兩大難點——生產(chǎn)與服務(wù)。今年，張總意識到直銷必然成為未來的發(fā)展趨勢，雖然規(guī)?；M程還不夠快。同時，由于2014年唐山水產(chǎn)的產(chǎn)品效果比較好，在行業(yè)內(nèi)樹立了禾豐口碑。面對市場趨勢，他提出前方重點突出、突破開放、創(chuàng)造模式，后方技采結(jié)合精細管理、生產(chǎn)穩(wěn)中求精的經(jīng)營戰(zhàn)略。他的眼光永遠比別人看的更長遠，甚至可以用天賦來形容。在今年7月份員工大會上，他又向全體員工展示了未來三年規(guī)劃：2016年業(yè)務(wù)拓展年，2017年前后方全部騰飛年，2018年力爭做到人員素質(zhì)、企業(yè)經(jīng)營、技術(shù)服務(wù)研發(fā)水平均能達到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)水平。

亦師亦友，文化傳承

初識張旭東總經(jīng)理是在2010年的初夏，正直唐山水產(chǎn)成立的第 一個年頭。我是創(chuàng)業(yè)團隊中最后一個加入的，團隊里的每個人對未來的發(fā)展前景都充滿自信，而支撐這種自信的更多是源于對張總的信任和追隨。當(dāng)時我們給團隊起了個名字叫“戰(zhàn)狼”，但按照當(dāng)時大家的水平和能力，說是一頭狼帶著一群綿羊在打仗倒更為貼切。那時，市場上只有6名銷售人員，大家白天奔走在各自負責(zé)的市場，晚上回到駐地開始電話向張總匯報市場情況，探討下一步安排。唐山水產(chǎn)銷售經(jīng)理遲成增回憶當(dāng)年，他每天晚上把白天與經(jīng)銷商談判的過程一字一句復(fù)述給張總，張總再告訴他明天應(yīng)該怎么跟經(jīng)銷商談，要抓住哪些點。第二天談完之后，晚上遲成增繼續(xù)把白天經(jīng)銷商說的話復(fù)述給張總，然后張總再拿出相應(yīng)的對策，就這樣一點一點地帶人、指導(dǎo)下屬，把原先的一只只小綿羊培養(yǎng)成現(xiàn)在能夠獨當(dāng)一面的戰(zhàn)狼。當(dāng)時的兩名協(xié)調(diào)員也都是大學(xué)剛畢業(yè)，每項工作、甚至職場禮儀都是張總一點點指點教導(dǎo)?，F(xiàn)在回想起來，以這樣的人員配置，當(dāng)年張總得頂著多大的壓力才能在華北這片市場站住腳跟啊，而這些壓力卻是我們這些下屬難以感同身受的。

他像嚴師，亦像兄長，坦誠相待、開放分享。他對員工既教工作技巧，又灌輸人生觀、世界觀、價值觀。2013年，在我剛剛接觸采購工作的時候，張總會時不時問我原料價格、庫存量，有時候回答不出來，張總就會質(zhì)問我：“你怎么能不知道呢？你是做什么的？”后來我就每天都把幾十種原料價格、庫存牢牢記住。再后來張總問的問題繼續(xù)深入：“未來價格什么趨勢？你是怎么分析的？你打算怎么買？”區(qū)域經(jīng)理趙春風(fēng)回憶當(dāng)年張總在指出他的問題時，一遍遍地講，趙春風(fēng)自嘲當(dāng)年因為自己的愚笨和執(zhí)拗，理解不上去，把張總氣得快要拍桌子，但平復(fù)心情冷靜下來后還是繼續(xù)耐心地講解，直到他聽懂為止。

常言道，“士為知己者死”，張旭東總經(jīng)理有一種特別的領(lǐng)導(dǎo)魅力，極富感染力，他帶出來的人都好像跟他一樣，有著使不完的勁兒，想不盡的點子。我們的業(yè)務(wù)人員冒著烈日、風(fēng)雨甚至是騎車摔倒受傷后依然堅持下市場拜訪客戶；我們的辦公室人員每天晚上惡補知識技能，做大量的數(shù)據(jù)整理分析；生產(chǎn)忙不過來，大家回到公司投料、裝卸，所有人都沒有考慮是不是在加班，或者去庫房工作是不是我應(yīng)該干的事情。節(jié)日、業(yè)務(wù)會、員工生日，只要有時間我們定會聚到一起，開懷暢飲；即使在團隊只有10人左右，我們依然組織各項活動：集體出游、看電影、攝影大賽等，現(xiàn)在唐山水產(chǎn)照片墻上的許多精彩瞬間都是那時的參賽作品。我想我們團隊每個成員對企業(yè)文化的深刻理解更多的要歸功于張總，是他以身作則、言傳身教，他是企業(yè)文化的踐行者、傳播者。

心有猛虎，細嗅薔薇

他心中有著遠大抱負，有著雄心壯志，為了達到目標，執(zhí)著甚至偏執(zhí)。在2014年主抓生產(chǎn)車間“6s”管理工作時，張旭東總經(jīng)理并不是僅僅下達命令、定期檢查，而是自己深入到車間基層，測試設(shè)備、擺放工具，給操作工人打樣。他對銷售人員說，我知道你們對生產(chǎn)有些意見，現(xiàn)在給你們“報復(fù)”的機會，你們來打掃車間，擦拭設(shè)備，你們做到什么樣，以后就讓他們保持什么樣。銷售員們一個個干得特別起勁兒，恨不得把每一個螺絲都擦一遍。最開始工人們因為衛(wèi)生打掃、工具整理任務(wù)覺得增加了工作量，有很強的抵觸心理，但是看到總經(jīng)理親自號召大家干活，看到每月評比中獲勝者的喜悅，看到生產(chǎn)車間煥然一新，大家也倍受鼓舞，積極投身于“6s”管理活動。

他有遠大雄心亦有細膩溫柔，趙春風(fēng)經(jīng)理在剛買車下市場的時候，張總給他制定了兩條規(guī)則：第 一，每半天給張總報個平安；第二，接電話時需要停車。為此，張總還親自打了幾個電話做檢查，當(dāng)時趙經(jīng)理想怎么一個總經(jīng)理這么婆媽，可后來在看過了太多的意外事故后才體會到張總的擔(dān)心與愛護，他就像兄長一樣幫助、呵護大家成長。在2014年最艱難的時候，原本是水產(chǎn)料的旺季但銷量卻大幅下降，前方人員士氣低迷，身心疲憊。他讓后方人員利用下班時間準備詩朗誦《再來一次》以及大合唱《眾人劃槳開大船》，在業(yè)務(wù)會聚餐的時候，獻給所有的前方將士。當(dāng)時許多業(yè)務(wù)人員激動得熱淚盈眶，這太出乎大家的意料了，所有人員一起合唱《從頭再來》，誓要克服困難，堅持到底。

他大膽創(chuàng)新，不愿循規(guī)蹈矩，新穎、意義非凡的點子層出不窮。在新工廠落成的時候，在這個值得紀念的時刻，他覺得應(yīng)該讓為此做出貢獻的員工留下一些印記，于是大膽構(gòu)想手模墻，留下員工們的手印。今年7月銷量突破萬噸，這是一個里程碑式的時刻，張總想要送給那些關(guān)心、幫助唐山水產(chǎn)、為唐山水產(chǎn)做出貢獻的集團領(lǐng)導(dǎo)、員工們一份禮物，于是經(jīng)過討論我們用為創(chuàng)造萬噸生產(chǎn)立下功勞的廢舊錘片制作禮物。在錘片上印上萬噸留念，再加上精美的中國結(jié)元素，配上紅色信封禮包，一種別樣的精美油然而出。

持續(xù)學(xué)習(xí)，涉獵廣泛

孔子言：玉不琢，不成器，人不學(xué)，不知道。張旭東總經(jīng)理認為讀書是很好的學(xué)習(xí)方式之一，一個有知識的人一定是?？磿模粋€有智慧的人一定是常寫作的。他辦公室書架內(nèi)的藏書有300本以上，涉獵知識的廣度和深度都令人佩服。他會在談完工作后與大家分享他最近在讀的書籍，新的感悟，也會給下屬推薦閱讀書籍。今年為了提高公司員工整體的學(xué)習(xí)力，在張總的倡議下，唐山水產(chǎn)開展了“周二開講啦”、“周四大講堂”兩個培訓(xùn)，增強員工學(xué)習(xí)動力，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力。

“2000年的東北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生活動中心，他一襲青衫，懷抱吉他，神情憂郁，好一派校園歌手的氣質(zhì)?！迸c張總有著16年情誼的總經(jīng)理助理姜華回憶道。在大家一起分享《同舟廿年》文集之后，他會一時興起抱起吉他唱歌助興。每每聚會，酒到濃時，便會高歌一曲，或是情意滿滿的“酒喝干，再斟滿”，亦或是激昂斗志的“我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒有地平線?！?/span>

心系社會，不辱使命

2013年4月20日雅安地震，一時牽動很多人的心。張旭東總經(jīng)理在主管會議上提出是否能夠帶動我們的客戶一起為雅安奉獻力量，于是經(jīng)過討論后，公司發(fā)出“情系雅安 禾豐有愛”的愛心倡議，客戶每提1噸貨，將有100元捐贈給雅安災(zāi)區(qū)，倡導(dǎo)大家一起來幫助雅安、祈福雅安。2013年5月5日，公司向壹基金公益基金會捐款22200元，他自己也主動捐款用于雅安地震災(zāi)區(qū)救助?，F(xiàn)在每每看到壹基金郵寄的愛心公益卡片，心里都會暖暖的。今年8月，天津港突發(fā)爆炸事故，傷亡慘重，張總帶著幾名員工去血庫獻血，雖然最后因為不是稀有血型沒有被采用，但這種心系社會，想要回報社會的責(zé)任感確實令人感動。

他還是一個很具行業(yè)使命感的人，他專注于水產(chǎn)事業(yè)，誓要為中國水產(chǎn)天地換新顏。他有與生俱來的責(zé)任感和使命感，他說他的夢想是幫助更多的人，而我們現(xiàn)在做的就是通過我們的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷給客戶創(chuàng)造價值，這也是我們的價值體現(xiàn)。他認為華北市場飼料產(chǎn)品品質(zhì)普遍偏低，餌料系數(shù)偏高，養(yǎng)殖效益低下。本著用合理的高品質(zhì)產(chǎn)品降低餌料系數(shù)提高養(yǎng)殖效益的理念，禾豐產(chǎn)品打入華北市場并站穩(wěn)腳跟。原有的其他廠家看到后，也主動提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動整個市場的效益提升。他堅守創(chuàng)業(yè)初心，相聚初心，奮斗初心，攜手唐山水產(chǎn)的兄弟姐妹一路前行，一起為中國水產(chǎn)事業(yè)做貢獻。

金衛(wèi)東董事長這樣評價他：“年輕有為厚積薄發(fā)，有勇有謀矢志不移，經(jīng)過更多的磨練必然堪當(dāng)更大責(zé)任?！彼扔泻姥詨阎局?，又肯腳踏實地、兢兢業(yè)業(yè)，懂得居安思危、未雨綢繆。他骨子里具有冒險精神，血液里流淌著責(zé)任感和使命感，既有長纓劍膽的氣魄，又有小榻琴心的情致。我們相信，在他的帶領(lǐng)下唐山水產(chǎn)必將創(chuàng)造一個又一個成功，實現(xiàn)一個又一個夢想！