大家都知道中國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到結(jié)構(gòu)調(diào)整和系統(tǒng)升級(jí)期了，但是據(jù)我觀察，并沒有多少人完全清楚這個(gè)時(shí)期的行業(yè)發(fā)展方向和市場(chǎng)特點(diǎn)，當(dāng)然也沒有準(zhǔn)備好針對(duì)這個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)管理策略的調(diào)整。我且斗膽一試，談一下自己粗淺的認(rèn)識(shí)，供大家參考。

一、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期市場(chǎng)必然是混亂的

因?yàn)榇藭r(shí)過去的做法還在運(yùn)用，還有很多人抱殘守缺地做困獸猶斗式的垂死掙扎，而“現(xiàn)行”創(chuàng)新的一些做法已經(jīng)初見成效，甚至已經(jīng)大行其道。在這場(chǎng)新舊勢(shì)力和模式博弈的過程中，必將沖突頻發(fā)。一般人難以看到其中運(yùn)行的規(guī)律，也難以面對(duì)這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，除了無所適從，就是束手無策地等待。而深諳此道的先知和勇士卻把它看成了成果分享的盛宴，因?yàn)榇藭r(shí)財(cái)富的轉(zhuǎn)移是屬于理念和戰(zhàn)略的實(shí)踐，是具有革命性甚至是顛覆性的。

混亂的背后是布局者的操縱，是清醒者的奮斗，是無知者的抵抗。

二、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期必然會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)分化

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的這一次變革和轉(zhuǎn)型，首先是規(guī)?；恼希@樣必然伴隨著對(duì)中小型企業(yè)中沒有發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)的淘汰，政府也會(huì)通過各項(xiàng)政策推進(jìn)這個(gè)進(jìn)程，以提高各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)門檻和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，保護(hù)和促進(jìn)大中型企業(yè)的成長(zhǎng)和并購(gòu)，優(yōu)化有限資源的配置。雖然有些政策事與愿違或者被腐敗分子所利用，但是無法阻擋市場(chǎng)發(fā)展的變遷。隨著生產(chǎn)者和消費(fèi)者規(guī)模的擴(kuò)大和能力的提升，“大眾化”市場(chǎng)因?yàn)閭€(gè)性化需求的推動(dòng)而多樣化、碎片化并且發(fā)展成為一個(gè)個(gè)新型“小眾化”的市場(chǎng)群體。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變革引領(lǐng)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向和方式的變革，傳統(tǒng)的大眾化思維將會(huì)逐漸失靈。分化的群體帶來差異化的需求，也造就了一場(chǎng)豐富多彩而又可能是殘酷血腥的行業(yè)轉(zhuǎn)型期的激戰(zhàn)。

三、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期企業(yè)必然是需要調(diào)整的

當(dāng)轉(zhuǎn)型期來臨，首當(dāng)其沖受到巨大沖擊的是企業(yè)，生存壓力擺在眼前。雖然市場(chǎng)仍然在擴(kuò)大，甚至在那些率先上岸的企業(yè)看來如同進(jìn)入一片藍(lán)海，但是對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來說，此時(shí)正處于中國(guó)經(jīng)濟(jì)初步發(fā)展后造成的經(jīng)營(yíng)困難期。1.大眾型產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，大多數(shù)企業(yè)因同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而無利可圖。新型需求雖然有，但因企業(yè)自身能力不足而無力分一杯羹。2.勞動(dòng)力緊缺，勞動(dòng)力成本持續(xù)上漲，尤其是體力勞動(dòng)者匱乏。3.員工的各項(xiàng)費(fèi)用急劇上升，擠壓那些本已經(jīng)非常可憐的利潤(rùn)，使勞動(dòng)密集型企業(yè)難以為繼。4.原材料成本持續(xù)上漲，同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格因?yàn)檫^度競(jìng)爭(zhēng)上漲艱難，不斷地蠶食企業(yè)微薄的利潤(rùn)空間。5.規(guī)?；囊笫蛊髽I(yè)進(jìn)退兩難，增加投資增加風(fēng)險(xiǎn)，不提高投入又等于自動(dòng)放棄。這樣的困難勢(shì)必會(huì)淘汰掉很多企業(yè)，使本已經(jīng)多結(jié)構(gòu)復(fù)雜化的社會(huì)狀態(tài)更加混亂和迷茫。

調(diào)整是企業(yè)家自我救贖的途徑，調(diào)整的難度不在于認(rèn)識(shí)，而在于資源與實(shí)力以及領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)才華。

四、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期行業(yè)必然會(huì)產(chǎn)生新的領(lǐng)導(dǎo)者

變革時(shí)代呼喚領(lǐng)袖！變革時(shí)代必將造就新的行業(yè)領(lǐng)袖和領(lǐng)軍企業(yè)。機(jī)會(huì)屬于那些野心勃勃，充滿活力和洞察力，擁有膽大妄為、敢為天下先的企業(yè)家們。他們不僅僅發(fā)現(xiàn)了事物發(fā)展的基本規(guī)律，掌握了行業(yè)變革的關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠事先謀篇布局，搶占下一步行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，因?yàn)閾碛辛祟I(lǐng)先的理念和產(chǎn)品，擁有了符合新型市場(chǎng)進(jìn)化的商業(yè)模式，他們?cè)谛≡囦h芒后，便會(huì)借助資本的力量呼風(fēng)喚雨，大肆擴(kuò)張，在如魚得水的市場(chǎng)里改寫著自己的銷量、地位及游戲規(guī)則，并以此完成從黑馬到明星再到領(lǐng)袖的進(jìn)程。

五、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期發(fā)展必然是屬于創(chuàng)新者的

轉(zhuǎn)型就意味著改變，一切都要從頭開始。沒有了路，怎么辦？誰來領(lǐng)路？老的方法已經(jīng)過不去了，誰能有新方法？在眾多迷茫者面前，需要有人去創(chuàng)新和引領(lǐng)。

創(chuàng)新的方向就是成長(zhǎng)和進(jìn)一步成熟的消費(fèi)者的新需求，有效需求供應(yīng)不足正是我們目前這個(gè)階段的一大特點(diǎn)。

創(chuàng)新的主體必然屬于那些同客戶交流能力強(qiáng)、感悟力強(qiáng)、對(duì)外部變化超級(jí)敏感、善于學(xué)習(xí)和借鑒、勇于思考和嘗試，并且還能夠懂得用更加經(jīng)濟(jì)和便利的方式來滿足客戶需求的學(xué)習(xí)型企業(yè)。

六、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期必然在規(guī)?；幕A(chǔ)上實(shí)現(xiàn)專業(yè)化

此次轉(zhuǎn)型的第 一個(gè)特點(diǎn)就是能夠活下來的企業(yè)必須是效率型的，而規(guī)模幾乎是絕大多數(shù)企業(yè)提高效率的前提和主要途徑，當(dāng)然規(guī)模并不完全等于效率，沒有效率的規(guī)模是有害的，更是可怕、危險(xiǎn)的。

粗放的、傳統(tǒng)型經(jīng)營(yíng)模式必將被善于運(yùn)用新科技、新管理模式的企業(yè)打敗，而且是幾乎沒有還手之力。因?yàn)樗麄兊穆浜笫菚r(shí)代性的，沒有人可以戰(zhàn)勝趨勢(shì)。

所以，新型企業(yè)必須具備更加強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)效率，而不僅僅是可以創(chuàng)造出滿足客戶需求的產(chǎn)品。專業(yè)化的制造、專家化的服務(wù)、市場(chǎng)化的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)將成為新型優(yōu)勢(shì)企業(yè)的必備條件。

七、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期行業(yè)必然會(huì)形成新的規(guī)則

轉(zhuǎn)型期分成幾個(gè)階段，初期是新模式的突破成長(zhǎng)期，中期是新模式的蓬勃發(fā)展期，然后才是模式固化和優(yōu)化后形成規(guī)則的普適期。

新的規(guī)則雖然往往是粗糙的、不完善的，但是一定是具有強(qiáng)大生命力的。人們會(huì)趨之若鶩，樂此不疲。還會(huì)有許多人努力地再創(chuàng)新和再升級(jí)原有的模式，使規(guī)則越來越符合民意。

切莫忘記，規(guī)則完善的時(shí)期就是危險(xiǎn)的時(shí)期，就是孕育新變革的時(shí)期。發(fā)展沒有止境，創(chuàng)新永遠(yuǎn)具有魅力。

八、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期企業(yè)必然要改變生產(chǎn)關(guān)系的結(jié)構(gòu)

一個(gè)國(guó)家、一個(gè)企業(yè)大的變革是生產(chǎn)關(guān)系的變革，然后才是制度的變革。落后的生產(chǎn)關(guān)系是生產(chǎn)力發(fā)展的大障礙，許多領(lǐng)導(dǎo)者或者高管理者因?yàn)椴荒芊畔录鹊美娑艞壱呀?jīng)認(rèn)識(shí)到的發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)。有的存在僥幸心理，試圖用較溫和的方式來解決根本性的矛盾。事實(shí)上，這樣良性的企圖都必然是以更加激烈斗爭(zhēng)和更加悲慘的命運(yùn)結(jié)束——因?yàn)樗麄儧]有組織有效的變革而被革命了。

企業(yè)家在生產(chǎn)關(guān)系的變革中扮演的角色至關(guān)重要，甚至是生死攸關(guān)的。做得好的企業(yè)留住和培養(yǎng)了大批人才，做得不好的就會(huì)流失一批又一批的人才。人才總是識(shí)時(shí)務(wù)的，都會(huì)擇主而事。企業(yè)的成長(zhǎng)力和發(fā)展空間是吸引人才、留住人才和造就及培養(yǎng)人才的大舞臺(tái)。企業(yè)家的個(gè)人魅力是留住關(guān)鍵性人才的根本。企業(yè)家的胸懷和魄力是眾望所歸的主要原因，分享成果的制度設(shè)計(jì)能體現(xiàn)企業(yè)家的境界和智慧。離開了生產(chǎn)關(guān)系的先進(jìn)性，人才就會(huì)消失而不僅僅是流失。沒有了人才，制度的執(zhí)行力就會(huì)大打折扣，效率就會(huì)降低，企業(yè)將快速走下坡路。

生產(chǎn)力對(duì)生產(chǎn)關(guān)系的反作用力，通常是需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累和發(fā)酵。如果企業(yè)家不能正視這樣關(guān)鍵問題所產(chǎn)生的嚴(yán)重后果而防微杜漸，或者是因?yàn)闆]有能力解決而被動(dòng)性地回避，則必然導(dǎo)致悲劇的發(fā)生，兩敗俱傷，元?dú)獯髠?/span>

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期面臨的問題和矛盾還很多，面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)則更多，真是：“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中?！?/span>

希望我的淺見陋識(shí)能夠給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。