當(dāng)編輯部會(huì)議確定本期主題為“意志”的時(shí)候，我立即產(chǎn)生了采訪潘貴文先生的想法。用事實(shí)、用彰武禾豐和老潘（我們都更愿意叫他老潘，以示親切）走過(guò)的八年歷程，讓每一位讀者去了解何為意志，意志、堅(jiān)持是怎樣在成功中發(fā)揮作用的。

如果讓我們?cè)u(píng)選2011年禾豐集團(tuán)分子公司事業(yè)大飛躍獎(jiǎng)的話，我想幾乎所有的人都會(huì)把票投給彰武禾豐。老潘與他的團(tuán)隊(duì)，在遼寧西部貧窮而落后的彰武縣，用了整整八年的時(shí)間，將禾豐農(nóng)業(yè)公司發(fā)展成為一家專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)食品級(jí)金盞花色素的出口企業(yè)，并在創(chuàng)業(yè)的第八年，實(shí)現(xiàn)了真正經(jīng)營(yíng)意義上的贏利，實(shí)現(xiàn)了2000余萬(wàn)元的利潤(rùn)，僅在當(dāng)?shù)丶{稅就超過(guò)600萬(wàn)元。40歲到48歲，這段對(duì)男人來(lái)講黃金的時(shí)期，被老潘義無(wú)返顧地投到了彰武這塊被人稱(chēng)為兔子不拉屎的地方，而且一呆就是八年。我不知道其他人是否能夠如他一樣堅(jiān)守這份頗受爭(zhēng)議和飽受質(zhì)疑的事業(yè)長(zhǎng)達(dá)八年，我也不知道有多少人能忍受得了那份寂寞和清苦，我更不知道有多少人能在長(zhǎng)達(dá)七年的企業(yè) 、行業(yè)虧損面前，選擇不拋棄、不放棄？懷著崇敬的心情我與老潘在我的辦公室開(kāi)始了對(duì)話，一抹陽(yáng)光、一杯普洱，對(duì)面的老潘滿臉風(fēng)塵，眼角嘴角已有很多皺紋，想是在農(nóng)村呆得久了，著裝已不是以前那么時(shí)尚，乍看倒像個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。但他的那份坦然、豁達(dá)和平實(shí)，以及眼中忽而閃過(guò)的堅(jiān)定神色卻形成了很大的氣場(chǎng)，讓人溫暖而尊敬…… 

“一個(gè)人要想成就大事，就不能做溫室的花朵，經(jīng)得起風(fēng)吹雨打，鮮花和掌聲是培養(yǎng)不出來(lái)人才的。”

（趙文馨，簡(jiǎn)稱(chēng)趙；潘貴文，簡(jiǎn)稱(chēng)潘）

趙：現(xiàn)在很幸福吧？終于可以揚(yáng)眉吐氣了。

潘：（憨厚地笑）哪里，剛開(kāi)始還挺快樂(lè)的，最近開(kāi)始緊張了，要考慮明年的經(jīng)營(yíng)，對(duì)明年的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有些擔(dān)心，現(xiàn)在要全面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

趙：當(dāng)初怎么就決定到彰武去種草呢？據(jù)我了解，你并不缺錢(qián)，也不缺少受人尊敬的事業(yè)。

潘：因?yàn)楫?dāng)時(shí)很看好苜蓿草事業(yè)，而且特別想同禾豐成為合作伙伴，加上彰武當(dāng)?shù)卣浅ＶС郑蚁?，人一輩子總要干點(diǎn)兒事，使自己更有價(jià)值，于是就去了。

趙：那為什么后來(lái)又種紅辣椒、土豆，最后又轉(zhuǎn)到金盞花色素加工呢？

潘：因?yàn)閷?duì)苜蓿草認(rèn)識(shí)不足啊，市場(chǎng)價(jià)格低，老百姓種草不賺錢(qián)，收不到草，但企業(yè)又不能停，我便嘗試不同項(xiàng)目，種過(guò)辣椒、套種土豆，不斷摸索、不斷考察，最后在2008年確定了金盞花項(xiàng)目。

趙：今年當(dāng)?shù)赜卸嗌俎r(nóng)民種金盞花，每畝地農(nóng)民能賺多少錢(qián)？

潘：我們與政府聯(lián)合推進(jìn)，采用龍頭企業(yè)+專(zhuān)業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶的方式。今年我們一共有3000多個(gè)農(nóng)戶，種植了16000多畝，每畝種花收益超過(guò)3000元，大大超過(guò)種玉米的收入，有不少農(nóng)戶家庭因種花而獲利十萬(wàn)元以上，這是讓我高興的事情。

趙：是啊，巨大的成就感。我很好奇這八年你是怎么撐下來(lái)的，在推動(dòng)過(guò)程中，你碰到的困難是什么？當(dāng)時(shí)是怎樣的情境？

潘：（感慨地）困難真的很多，大的困難就是農(nóng)民不接受，不愿意種花，不相信種花能賺錢(qián)。那個(gè)時(shí)候我們天天到村里開(kāi)會(huì)，三五個(gè)人就開(kāi)個(gè)小會(huì)，碰到好的，聽(tīng)聽(tīng)，碰到差的，就直接叫我們滾出去，或者在會(huì)上大講粗話，掀桌子，把會(huì)議攪黃。反正這些年，什么人都碰到過(guò)，說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有足夠的毅力真堅(jiān)持不下來(lái)。

趙：還記得苦的那些鏡頭嗎？

潘：（思考狀）我記得種苜蓿草那年，為解決干旱的問(wèn)題，我同任秉鑫博士去吉林一個(gè)農(nóng)村做實(shí)驗(yàn)，那個(gè)地方偏僻得連手機(jī)信號(hào)都沒(méi)有。我們倆開(kāi)個(gè)拖拉機(jī)，自己割草，住在自己搭的草棚子里，燒火烤煙箱，嗆得滿眼流淚，兩個(gè)多星期的實(shí)驗(yàn)，那真是很苦。我還記得05年同馮家鎮(zhèn)的丁書(shū)記騎個(gè)破摩托車(chē)下鄉(xiāng)村，走農(nóng)戶，大冬天，一路灰塵，一路風(fēng)，下車(chē)的時(shí)候頭發(fā)都是豎著的，一根根兒溜直，滿臉全是灰，天天如此。

趙：我很難想象你能吃得了這個(gè)苦，因?yàn)樵谏蜿?yáng)你雖然不算錦衣華食但也算是舒適無(wú)憂，就沒(méi)想過(guò)放棄嗎？

潘：06-07年是彰武禾豐低谷的時(shí)期，草收不上來(lái)，又不知道能做什么，員工等著發(fā)工資，我那個(gè)時(shí)候幾乎天天都是下半夜三點(diǎn)就醒，瞪著眼睛想到底干什么能有出路？低迷的時(shí)候，我都想過(guò)跳樓，心里真的想過(guò)放棄。有那么半年多的時(shí)間，我只與幾個(gè)留守的管理者在公司打更，看不到未來(lái)和希望，那時(shí)候沮喪極了。

趙：唉，我能理解，但為什么沒(méi)有放棄呢？

潘：（揚(yáng)起臉）我后來(lái)總結(jié)自己堅(jiān)持的原因，我覺(jué)得有三點(diǎn)：一是我沒(méi)有只考慮得失，我考慮更多的是我要做成這件事兒，我要是在這件事情上退縮了，我老潘的人生就失敗了。我一定要做成，為了我的榮譽(yù)。二是人做事兒要有信譽(yù)，我不能因?yàn)樽约旱氖⊥藚s而給別人造成不好的影響，我指的是彰武禾豐的其他股東。哪怕是自己再痛苦些，也要給別人帶去快樂(lè)，尤其是那些信任和支持我的朋友與股東們。最后是因?yàn)槲矣凶晕野参糠ǎ铱偸菑?qiáng)迫自己去想未來(lái)，想企業(yè)成功的那一天，并用這些去激勵(lì)我的員工。當(dāng)然，所有這些都源于我堅(jiān)信農(nóng)業(yè)基地、天然色素提取出口業(yè)務(wù)一定有發(fā)展前途，只要有了基地，有了花，有了生產(chǎn)技術(shù)，有出口渠道，就一定能成功。

趙：事實(shí)上，你的判斷是正確的，今天的業(yè)績(jī)也說(shuō)明了這一點(diǎn)。你如何評(píng)價(jià)這八年？

潘：這是我人生重要的八年，是收獲巨大的八年，也是坎坷最多的八年。我覺(jué)得自己的抗逆境能力、對(duì)事物的判斷力、性格的全面穩(wěn)定性都有非常大的提高改善。不斷地失敗，不斷地跌倒，但失敗越多，未來(lái)成功的幾率也就越大了。我覺(jué)得一個(gè)人要想成就大事，就不能做溫室的花朵，經(jīng)得起風(fēng)吹雨打，鮮花和掌聲是培養(yǎng)不出來(lái)人才的。我感謝這八年。

趙：如果我們說(shuō)一個(gè)人的成功離不開(kāi)知識(shí)、意志和魄力的話，你認(rèn)為哪個(gè)更重要？

“我沒(méi)有只考慮得失，我考慮更多的是我要做成這件事兒，我要是在這件事情上退縮了，我老潘的人生就失敗了”

潘：一定是意志，天行健，君子以自強(qiáng)不息。如果我們判斷方向是沒(méi)有錯(cuò)的話，那就堅(jiān)持，忽視一切困難，成功屬于最后的“剩”者。

趙：除了意志本身發(fā)揮的作用，你想過(guò)自己為什么最終獲得成功嗎？

潘：我覺(jué)得有三點(diǎn)，第 一點(diǎn)就是堅(jiān)持科學(xué)，要掌握客觀規(guī)律，按規(guī)律辦事。金盞花種植、色素提取沒(méi)有一項(xiàng)是簡(jiǎn)單的操作，色素提取是極為復(fù)雜的生產(chǎn)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不可能行的。另外行業(yè)是有生命周期的，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的成功一定需要更長(zhǎng)一些的時(shí)間，這種認(rèn)識(shí)讓我能始終保持樂(lè)觀的態(tài)度。第二點(diǎn)就是要有信譽(yù)，我給公司定了個(gè)原則，不管公司是否吃虧，吃多大的虧，決不能讓農(nóng)民吃虧，一定要讓農(nóng)民獲得利益。這些年，我們沒(méi)給農(nóng)民打過(guò)一張白條，沒(méi)欠過(guò)農(nóng)民一分錢(qián)。這份信譽(yù)使我們獲得了越來(lái)越多的農(nóng)民的認(rèn)可。第三，做企業(yè)一定要與人為善，追求和諧。要獲得一切能夠爭(zhēng)取到的支持，尤其是來(lái)自政府的支持，行得正、做得正，大家看你一直在不斷地努力，就愿意支持你。彰武禾豐如果沒(méi)有當(dāng)?shù)卣闹С质歉静粫?huì)有今天的。

“天行健，君子以自強(qiáng)不息。如果我們判斷方向是對(duì)的話，那就堅(jiān)持，忽視一切困難，成功屬于最后的“?！闭?。”

趙：現(xiàn)在的年輕人都渴望成功，但一碰到挫折困難就打怵，你能給他們一些建議嗎？

潘：我想告訴年輕人，別只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林。一個(gè)年輕人，遭到拒絕、受到打擊，恰恰是命運(yùn)給予的禮物，人沒(méi)有坎坷也不會(huì)有成功，早坎坷，早成功，大坎坷，大成功。年輕人一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)，就有動(dòng)力，也就有了戰(zhàn)勝困難的勇氣。

趙：其實(shí)很多道理大家也懂，可真的面對(duì)挫折時(shí)，就是振作不起來(lái)。有什么經(jīng)驗(yàn)可以與大家分享嗎？

潘：首先要知道在困難面前如果選擇退縮，困難至少會(huì)增加一倍，如果沉在困難或失敗里，沒(méi)有樂(lè)觀向上的心態(tài)，就什么也干不了了，只能等著更大的失敗。我的方法就是不斷地告訴自己要樂(lè)觀，心要大一些，可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，但決不能被自己打敗。不要總看困難，要往前看，不想痛苦的事情，用未來(lái)激勵(lì)自己，想想自己身上的責(zé)任，廣交朋友，多學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，心情不好的時(shí)候更要與朋友多交流，就會(huì)產(chǎn)生激情或找到方法。

趙：集團(tuán)內(nèi)有些年輕創(chuàng)業(yè)者，作為一個(gè)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，你給他們的建議是什么呢？

潘：只談一條，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人，身先士卒，基地、車(chē)間、市場(chǎng)都要隨時(shí)能夠看到你的身影。是事兒不知道，就等聽(tīng)匯報(bào)，是做不出正確的決策的，而且員工也不可能服氣。

趙：你有沒(méi)有想過(guò)，讓自己堅(jiān)持不懈、決不氣餒的根本原因是什么？我覺(jué)得是來(lái)自你內(nèi)心的一種力量。 

潘：是，是我的精神和信念?；蛘哂梦覑?ài)人的話來(lái)講，就是為了尊嚴(yán)，為了面子，為了榮譽(yù)。我在難的時(shí)候，有人勸我停了這個(gè)項(xiàng)目，我心里就想，誰(shuí)停我也不會(huì)停，我要堅(jiān)持，就算是死，我也要把這件事情做成，我相信這份事業(yè)一定有發(fā)展，我要為我的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

趙：如果有一天，當(dāng)然我們都會(huì)有那一天，我們離開(kāi)人世，你希望別人給你怎樣的評(píng)價(jià)？

潘：（笑）我希望當(dāng)?shù)剞r(nóng)民能因?yàn)榛ǖ氖聵I(yè)而認(rèn)可并記住我，當(dāng)年是彰武禾豐引入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)并讓大家致富的；希望員工會(huì)認(rèn)為我是個(gè)好老總，是個(gè)關(guān)心并愿意培養(yǎng)下屬的老總；我希望我可以被認(rèn)為是個(gè)好的合作伙伴，是個(gè)沒(méi)有讓合作伙伴失望的人；我希望所有人都能說(shuō)，老潘是個(gè)有信譽(yù)的人，是值得信賴(lài)的人。這些就足夠了。

趙：我聽(tīng)說(shuō)你的兒子在美國(guó)康奈爾大學(xué)讀書(shū)，非常優(yōu) 秀，對(duì)孩子你有什么樣的忠告？

潘：人生要靠自己奮斗，不能靠別人，要努力成為有價(jià)值的人；人要幫助別人，關(guān)心別人，而且當(dāng)你做這些事情的時(shí)候，內(nèi)心不要圖回報(bào)。  

趙：對(duì)彰武禾豐的未來(lái)有哪些期望？

潘：希望用兩年的時(shí)間將基地進(jìn)一步夯實(shí)了，產(chǎn)品質(zhì)量和種花面積進(jìn)一步提高，得到客戶更大的滿意；三年內(nèi)要完善管理，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為合理和具有更強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，還有人才建設(shè)、還有技術(shù)研發(fā)，要做的很多，我們現(xiàn)在不過(guò)是初步的成功，未來(lái)的挑戰(zhàn)很大。

采訪老潘讓我有很多思考，我們都羨慕別人的成功，卻往往看不到成功背后那些鮮為人知的付出和辛勞，老潘現(xiàn)在是幸福的，在我看來(lái)，并不是這個(gè)結(jié)果讓他有多幸福，而是八年的經(jīng)歷，過(guò)程是老潘大的財(cái)富。

蒲松齡曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)這樣的座右銘：“有志者，事競(jìng)成， 破釜沉舟， 百二秦關(guān)終屬楚 ；苦人，天不負(fù)，臥薪嘗膽， 三千越甲可吞吳?！痹?012年即將到來(lái)的時(shí)刻，我衷心地祝愿每一位禾豐人都能在浮躁的世界里踏實(shí)下來(lái)，找到自己，堅(jiān)持做好每一件事情，不論怎樣的困難，堅(jiān)持！真的戰(zhàn)士，就要為榮譽(yù)而戰(zhàn)！

老潘之最：

最 快樂(lè)的時(shí)候：難題被解決的時(shí)候。

最 愿意看到的畫(huà)面：農(nóng)民一車(chē)車(chē)往工廠送花，滿院子金燦燦的金盞花 。

最 感動(dòng)的時(shí)刻：農(nóng)民送花的時(shí)候順便帶著自家的蔬菜、瓜果，特意送給自己和公司，告訴我們他今年賺大錢(qián)了。

最 溫暖的時(shí)候：在彰武一直陪著自己的86歲的老母親在我最 難的時(shí)候經(jīng)常跟我說(shuō)：想開(kāi)點(diǎn)兒，把一切看淡點(diǎn)兒。

最 不能容忍自己的事情：經(jīng)營(yíng)過(guò)程中心有旁騖，精力不集中。

最 幸福的景象：公司車(chē)間24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)品運(yùn)往歐洲，銷(xiāo)往發(fā)達(dá)國(guó)家。

最 不能放下的：責(zé)任，責(zé)任讓自己不能倒下。