成功的人都有一個(gè)共性，就是善于把握正確的方向，職業(yè)的選擇是人生中非常重要的選擇，決定著我們?nèi)松姆较?。如果再給我一次擇業(yè)的機(jī)會(huì)，我想我會(huì)跟很多人一樣再做一名銷售員，因?yàn)檫@是正確之路。 

我們選擇做銷售員，是因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)充滿了機(jī)遇、挑戰(zhàn)與誘惑，銷售能使我們更快地成功，更快地實(shí)現(xiàn)自己的理想。這個(gè)職業(yè)匯集了那些渴望快速成功的人。 

記得有這樣一句話：要想成功會(huì)很辛苦，但如果失敗會(huì)更辛苦。成功者只辛苦一陣子，而失敗者卻要辛苦一輩子，從這個(gè)意義上講，失敗者的毅力要比成功者更堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)樗麄兪窃谌淌芤惠呑拥目?，而成功者往往不能忍受，所以他們才迫不急待地追求成功?nbsp;

怕苦會(huì)苦一輩子，不怕苦只要苦一陣子，可以說，你如果能在一陣子當(dāng)中把你一輩子吃的苦都吃下去，接下來你就可以享受成功的果實(shí)。做銷售員就是這樣一種職業(yè)，它能快速濃縮你的苦并促使你快速吃下去，很多的成功者都有過做業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷，他們不斷地行動(dòng)，不斷地忍受失敗，不斷地被拒絕，不斷地接受打擊，然后還能接著行動(dòng)，這都是成功者在成功前所做的事情。在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時(shí)我經(jīng)常對大家說：做業(yè)務(wù)員是人生一次難得的機(jī)會(huì)，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)員實(shí)際上就是一個(gè)人在企業(yè)提供的平臺(tái)上不斷提高自己的水平、不斷積累自己資本的過程。公司給我們支付工資和差旅費(fèi)用，對我們進(jìn)行培訓(xùn)，向我們提供大量的市場運(yùn)作資源，大家應(yīng)該把市場作為提高和展示自己能力的舞臺(tái)，不論結(jié)果是成功還是失敗，這段經(jīng)歷都將是我們一生用之不竭的寶貴財(cái)富。 

選擇做銷售員，就如同踏上了通往成功的高速公路，選擇在禾豐工作，又如同擁有了一輛奔馳車，是做正確的事情，但這條高速路上瞬息萬變，高手如云，競爭激烈，要想超越對手、保持領(lǐng)先，需要我們具有更好的駕駛技術(shù)，更加全神貫注。我從事銷售工作近八年，對此有著深深的體會(huì)，要想成為金牌營銷員，一定要付出百倍的努力，其中有兩點(diǎn)尤其重要：    　　　　　　　　 

一、只有通過學(xué)習(xí)才能使我們超越對手、超越自我、不斷提高。豐富的營銷與管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是最終取得成功的基礎(chǔ)。我們在銷售的時(shí)候，既要面對瞬息萬變的市場、千差萬別的產(chǎn)品、特征各異的區(qū)域，又要面對各個(gè)不相同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，這些都為銷售員提供了非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 

?向書本學(xué)習(xí)。通過各種專業(yè)書籍、專業(yè)期刊雜志、專業(yè)網(wǎng)站等學(xué)習(xí)現(xiàn)代的營銷理論和實(shí)戰(zhàn)知識(shí)。 

?向同事學(xué)習(xí)。成功者就在身邊，不論管理人員還是普通員工，都是經(jīng)過企業(yè)百里挑一篩選下來的，都有其獨(dú)到之處，向他們學(xué)習(xí)，吸其所長為己所用。 

?向客戶學(xué)習(xí)。不論是大經(jīng)銷商、小經(jīng)銷商，還是豬場老板，甚至是養(yǎng)幾頭豬的農(nóng)戶，他們都處于市場的最前沿，他們對市場真實(shí)情況最為了解，他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是最有價(jià)值的。 　　　 

?向競爭對手學(xué)習(xí)。能夠成為競爭對手的，不論大小，都有值得我們學(xué)習(xí)的地方，將競爭的過程當(dāng)作一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。 

?向市場學(xué)習(xí)。生活在市場，觀察市場，了解市場，培養(yǎng)自己敏銳的觀察力，將自己所學(xué)在市場中實(shí)踐，無論成與敗，都將有極大的收獲。  

二、只有堅(jiān)持才能成功 

業(yè)務(wù)員是一個(gè)流動(dòng)性相對比較大的群體。有的業(yè)務(wù)員經(jīng)過不懈努力得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，職位和收入一步步提高，甚至最后成為企業(yè)高管；有的業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)員崗位上做得有滋有味，成為企業(yè)的骨干力量，自己的收入也并不比有些管理層差；有的業(yè)務(wù)員則不思進(jìn)取，拖延懶惰，沒有業(yè)績，成為了被淘汰的對象；還有的業(yè)務(wù)員稍微對企業(yè)有所不滿或遇到一點(diǎn)困難就跳槽，從一個(gè)地區(qū)跳到另一個(gè)地區(qū)，從一個(gè)企業(yè)跳到另一個(gè)企業(yè)，甚至是從一個(gè)行業(yè)跳到另一個(gè)行業(yè)，結(jié)果是跳來跳去，沒有一個(gè)地區(qū)能夠做好，沒有一個(gè)企業(yè)能夠做好，沒有一個(gè)行業(yè)能夠做好，這些周游列國式的業(yè)務(wù)員多少年過去了，自己還是一無所得、一事無成。 

堅(jiān)持，只要堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)，甚至是在一個(gè)區(qū)域、一個(gè)崗位努力奮斗就一定能取得成功。  

人生之路，就好像是一次長途旅行，可以有不同的速度，但一定要有正確的方向。沒有了方向，一切就失去了意義；銷售之路，不是百米沖刺，而是漫長的馬拉松賽跑，最終勝利是屬于那些堅(jiān)持到最后、一步一步邁向終點(diǎn)的人。