在禾豐集團(tuán)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，多為專業(yè)院校畢業(yè)，擁有較高學(xué)歷的大學(xué)生。但其中也有一些人，他們沒(méi)有高學(xué)歷，卻用他們不懈的努力，細(xì)心的觀察，悉心的總結(jié)逐漸成為這個(gè)隊(duì)伍中的佼佼者。郭大林就是他們中的一位。 

從某水產(chǎn)飼料廠來(lái)到禾豐的郭大林在司機(jī)崗位上一干就是四、五年，作為司機(jī)他常與業(yè)務(wù)人員一起做市場(chǎng)、為客戶解決問(wèn)題，有“心”的他在此過(guò)程中不斷向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，吸取知識(shí)。 

今年年初，郭大林主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)，加盟水產(chǎn)飼料分公司做業(yè)務(wù)員。領(lǐng)導(dǎo)酌定后同意了他的請(qǐng)求。 

他在剛剛下市場(chǎng)時(shí)，還是數(shù)九隆冬，他所接管的市場(chǎng)僅有兩三個(gè)小客戶，原銷量也僅有幾噸。對(duì)陌生的市場(chǎng)、陌生的客戶、陌生的工作，他始終是默默地、扎實(shí)地進(jìn)行拉網(wǎng)式的拜訪。然而，一、兩個(gè)月后，他體重掉了18斤，而一個(gè)新客戶都沒(méi)有談成，市場(chǎng)仍是一片空白。他在給我打電話時(shí)談了兩個(gè)想法：一是想回到老崗位當(dāng)司機(jī)；二是想辭職。我說(shuō)：“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，男人就應(yīng)有男人的氣魄。無(wú)論是誰(shuí)，要想成功，必須付出不懈的努力。李秀春經(jīng)理剛來(lái)禾豐時(shí)，在考核期都沒(méi)有按期轉(zhuǎn)正，而三年后他負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷量達(dá)到1000噸；杜宇做了十年的銷售后，才有了豐碩的成果（去年銷量3800噸），你剛剛開(kāi)始就打‘退堂鼓’，今后會(huì)讓你周圍的人瞧不起的，你別無(wú)選擇?！彼仓^皮挺下來(lái)了，開(kāi)始向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，向技術(shù)專家請(qǐng)教，并籌劃了一個(gè)接一個(gè)的研討會(huì)，以客戶帶客戶的形式進(jìn)行溝通和拜訪。他每月除了兩天的業(yè)務(wù)會(huì)外，其余的時(shí)間全部都投入到市場(chǎng)，每天都是披星戴月，人又瘦了，又黑了。客戶說(shuō)：我們天亮喂魚(yú)時(shí)看到大林的身影在魚(yú)塘邊，天黑巡塘?xí)r也看到大林的身影在魚(yú)塘邊。只要是客戶的事情，他都全力幫助解決，我們誰(shuí)要不買(mǎi)大林的魚(yú)料，都覺(jué)得有點(diǎn)不好意思了……，禾豐人和禾豐料一樣，都是“硬頭貨”，再貴我們?cè)敢赓I(mǎi)。他以誠(chéng)實(shí)的目光、誠(chéng)實(shí)的語(yǔ)言、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度和很強(qiáng)的耐力，贏得了客戶的好評(píng)，獲得了市場(chǎng)的擴(kuò)展，銷量快速增長(zhǎng)。今年共完成銷量2594噸，超額完成計(jì)劃的4倍多，個(gè)人收入10萬(wàn)以上。 

從郭大林的經(jīng)歷不難看出：默默耕耘，機(jī)會(huì)和成功必屬于堅(jiān)忍的奮斗者。許多人在面臨新的選擇之時(shí)，都要迎接新的挑戰(zhàn)，最需要的是勇氣和不懈的努力。