創(chuàng)業(yè)激動人心；創(chuàng)業(yè)百感交集；創(chuàng)業(yè)刻骨銘心。

創(chuàng)業(yè)是從無到有，從小到大的艱辛過程；創(chuàng)業(yè)是對人的毅志和才干的考驗和檢驗過程；創(chuàng)業(yè)也是進(jìn)行人生修煉的過程；創(chuàng)業(yè)需要開創(chuàng)性地工作；創(chuàng)業(yè)需要精準(zhǔn)高效地工作。創(chuàng)業(yè)苦中有樂，創(chuàng)業(yè)中的一幕幕讓人終生難忘。

第 一個創(chuàng)業(yè)年度（2005.8.1——2006.7.31）

2005年5月11日，我被召到北京總部開會，金總宣布要在山東與唐人神集團(tuán)共同創(chuàng)建一個企業(yè)，由我來做負(fù)責(zé)人。尋找工廠或建新工廠以及人員的招聘、組建工作都由我一人操作。短暫的興奮之后，更多的是壓力。會后，金總與我進(jìn)行了簡短的談話，其中“做總經(jīng)理要行得正，做得正?！边@句話對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，并且成為我日后為人處事的準(zhǔn)則之一。

2005年6月份尋找到現(xiàn)在這個工廠，7月初確定合作，開業(yè)慶典定在7月28日。這二十多天時間，我與唐人神選派的劉建軍經(jīng)理、金總從北京總部派來的柴杰女士組成三人籌備小組，高效率地完成了五件事情：企業(yè)注冊、團(tuán)隊組建、產(chǎn)品定位、市場初步調(diào)研、開業(yè)慶典。其中開業(yè)慶典很順利，得到了金總的肯定：“青島神豐的開業(yè)慶典近乎完 美?！睉c典之后便開始了很現(xiàn)實、也很艱難的事業(yè)開創(chuàng)?？赡苁鞘袌鲆o我們考驗，從2005年8月起，中國養(yǎng)豬行業(yè)便滑入了一個低谷，這對于剛創(chuàng)業(yè)的神豐，無疑是一個大的挑戰(zhàn)。丁總在創(chuàng)業(yè)之初的過程里，從企業(yè)選址、產(chǎn)品定位、人員配置、戰(zhàn)略布局等都給予了我耐心的指導(dǎo)和幫助。

2006年5月份，神豐對外豬料銷量522噸，6月5日，金總來到神豐與全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了親切深入的交談，他對于神豐的發(fā)展給予了鼓勵。趙文馨總監(jiān)也趕來給我們做了精彩的企業(yè)文化培訓(xùn)。7月份，也就是神豐創(chuàng)業(yè)的第十二個月，我們實現(xiàn)了當(dāng)月的盈虧平衡。

第 一個創(chuàng)業(yè)年度是在養(yǎng)豬行業(yè)的低谷中苦苦掙扎。我更多的時間與精力放在了艱難的銷售上，幾乎每一個經(jīng)銷商我都拜訪過，有規(guī)模和有潛力的經(jīng)銷商我直接參與把握。每一次業(yè)務(wù)會都盡可能多地做培訓(xùn)，每一次業(yè)務(wù)會都借助會前、會中、會后的時間盡可能多地與業(yè)務(wù)人員談話。負(fù)責(zé)銷售的宋佳輝經(jīng)理投入地工作，在這個過程中也逐漸成長、成熟起來。

第二個創(chuàng)業(yè)年度（2006.8.1——2007.7.31）

2006年7月份，生豬行情開始恢復(fù)，養(yǎng)豬業(yè)終于走出了低谷，可一波剛平，一波又起，從8月份起，山東省的豬高熱病又開始蔓延，進(jìn)而席卷整個市場，在第四季度以及2007年1、2月份最為嚴(yán)重?；?005年8月至2006年6月份的養(yǎng)豬低谷，以及高熱病的突如其來，大批的母豬、乳仔豬、肥豬出現(xiàn)死淘。從2007年開始，市場中豬的存欄大幅縮減。我們剛想轉(zhuǎn)危為安，更大的挑戰(zhàn)又?jǐn)[在面前。于是我們開始著重打造我們的營銷隊伍，營銷是火車頭，只有過硬的隊伍才能打攻堅戰(zhàn)，我們陸續(xù)在營銷中做了很多調(diào)整，出臺了很多政策、制度，同關(guān)鍵人員進(jìn)行了反復(fù)有針對性的溝通和交流。以高慶霞高級大區(qū)銷售經(jīng)理為典型代表的主管，表現(xiàn)出了可敬可愛的工作狂精神，她對事業(yè)的忠誠和對企業(yè)的感情影響了很多人，客戶們對她有著很高的評價，她的直率、真誠不僅得到了部屬的理解也贏得了團(tuán)隊的信賴。服務(wù)專家鐘家振老師過硬的技術(shù)、強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神，贏得了客戶和業(yè)務(wù)員的好評和認(rèn)可。經(jīng)過半年的打拼，我們在膠東半島、臨沂、棗莊等市場打下了扎實的基礎(chǔ)。神豐在2006年下半年的外銷量持續(xù)攀升，銷量由5月份522噸迅猛增至1547噸，一時間神豐成為競爭對手關(guān)注和研究的焦點之一。2007年初的新春晚會上，我們都很興奮、很振奮，很多表現(xiàn)好的員工都受到了表彰和獎勵。我為這次晚會寫了一幅讓團(tuán)隊增加信心的對聯(lián)：

師出名門雄姿英發(fā)談笑間名聲鵲起

心手相牽獨樹一幟搏拼時敢為人先

金總在2007年初的文章中評價神豐2006年發(fā)展“氣勢如虹”，我本人獲得了2006年集團(tuán)的新事業(yè)開拓獎，但我深知這個榮譽(yù)應(yīng)該歸功于整個團(tuán)隊，大家志同道合的齊心努力得到了認(rèn)可。2007年上半年因存欄少，致使外銷量沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。淡季時可以降低銷量但不能降低市場占有率，我們抓的工作重點是新市場的開發(fā)、研討會的實施、對比實證的開展、目標(biāo)客戶的儲備。精心準(zhǔn)備每一次業(yè)務(wù)會，安排更多的培訓(xùn)與訓(xùn)練，注重業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與才干的提升，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力和向心力。2007年7月份，我們外銷量超過了1500噸，8月份超過了2000噸，這其中90%以上是豬料。我們共同盤點了山東省注冊的1592家飼料企業(yè)，我們7、8兩月份豬料銷量在山東飼料行業(yè)中能排入前十 強(qiáng)。同時，神豐的內(nèi)部管理也逐漸得到加強(qiáng)，在6月28日農(nóng)業(yè)部73號令的審查中，我們以青島市第 一批11家大型企業(yè)中第 一名的好成績順利通過驗收，驗收組長劉處長在最后講話中這樣評價我們：“青島神豐是我驗收過的省第 一批企業(yè)中硬件、軟件以及團(tuán)隊狀態(tài)感覺好的企業(yè)?！?月份我們也順利通過了雙認(rèn)證的外審，劉雙碩士作為管理者代表在這個過程中付出了很多心血，也體現(xiàn)了她的聰明才智。通過國家的檢查驗收和認(rèn)證機(jī)構(gòu)的評審使神豐的管理團(tuán)隊有了進(jìn)步，管理水平也得到了提升。采購經(jīng)理王富新能夠準(zhǔn)確把握飼料原料的行情走勢，貿(mào)易式的采購工作做得比較穩(wěn)妥。高向東主任負(fù)責(zé)品控工作，正派、踏實，工作認(rèn)真。

創(chuàng)業(yè)中的情誼

唐人神集團(tuán)選派的劉建軍經(jīng)理，集團(tuán)總部選派的任秉鑫博士、宋佳輝經(jīng)理和我一同創(chuàng)業(yè)，在這個過程中我們建立了深厚的情誼?！?/span>

劉建軍經(jīng)理為人隨和，業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，他兩個月才能回家一次，在完成財務(wù)工作之余，還協(xié)助我處理社會和政府部門的相關(guān)事務(wù)，同時肩負(fù)后勤方面的一些工作。我們兩年的合作沒有發(fā)生一次不愉快，我深知在創(chuàng)業(yè)中他給了我很多的寬容和理解。很慶幸能有這樣一位情同手足的創(chuàng)業(yè)伙伴。

任博士總是很欣賞我，對于我的思路總是很支持，他在業(yè)務(wù)培訓(xùn)、生產(chǎn)管理、品控、奶牛事業(yè)部事業(yè)拓展、劉雙碩士的培養(yǎng)等方面都做了大量的工作，每一次目標(biāo)達(dá)成慶祝時，他都開心得像個孩子。為顧全大局，他接受重托，肩負(fù)集團(tuán)肉仔雞項目的開發(fā)工作，未來創(chuàng)業(yè)之路中少了一名強(qiáng)壯的伙伴，卻一定多了一雙期盼的眼睛。

我與佳輝，在兩年中的交流頗多，由起初的適應(yīng)到接受，由接受到信任，由風(fēng)格不同到有相似之處，我們由相遇、相識、相知、適應(yīng)，到相互接受、信任、欣賞。他在神豐創(chuàng)業(yè)中付出了很多，同時也在各方面有了很大的變化，得到了團(tuán)隊的認(rèn)可和信賴，我們之間也逐漸有了更多的和諧與默契。

創(chuàng)業(yè)中的幫助

每次接到金總的電話、短信、郵件都給我們很大的鼓舞。丁總每一次與大家的深入交流和他風(fēng)趣、幽默的談吐都會使神豐團(tuán)隊狀態(tài)得到有效改善與提升。他的心胸豁達(dá)、充分信任與授權(quán)讓我們毫無后顧之憂地愉快開展工作。我的導(dǎo)師張貴山助理總監(jiān)，特別善于經(jīng)營，做事力爭完 美，有強(qiáng)烈的事業(yè)心，對很多細(xì)節(jié)掌握精準(zhǔn)，并且能做到在與政界的交往中游刃有余，這些都是我有待提高的方面，每一次與他交流，他都很謙和，每一次我都受益匪淺。

創(chuàng)業(yè)中的自我修煉

自任職起，我深知使命與責(zé)任的重大。自身資歷、閱歷有限，而作為企業(yè)負(fù)責(zé)人需要非常全面的才能。兩年時間，可以說我沒有放松過，一直處在緊張和危機(jī)之中。白天工作之后，晚上不斷充電，讀了很多書籍，看了很多光盤，借鑒了很多同仁的文章和培訓(xùn)材料，還從網(wǎng)上查閱了很多好的文章。創(chuàng)業(yè)兩年來，通過不斷地反思和總結(jié)，我所寫的文章、幻燈片、工作總結(jié)等共有一百多份。每一次業(yè)務(wù)會和主管會都有培訓(xùn)內(nèi)容，培養(yǎng)部屬就等于間接提升自己，準(zhǔn)備過程固然辛苦，但我深知只有這樣才能更加勝任。我認(rèn)真對待每一天，嚴(yán)格要求自己，自律、自覺、自動、自發(fā)地開展工作，我把“勤奮敬業(yè)、積極主動、雷厲風(fēng)行、精準(zhǔn)高效、力爭完 美”作為我們神豐人工作精神的標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)業(yè)的激情、認(rèn)可的激勵、事業(yè)的使命、競爭的壓力、發(fā)展的動力，讓我和創(chuàng)業(yè)伙伴們一道滿懷激情。事業(yè)已成為我生命和情感中比重很大的部分，感謝我所有的創(chuàng)業(yè)伙伴，感謝在創(chuàng)業(yè)中給予我鼓勵、肯定和欣賞的人，感謝所有支持、幫助過我們的人。未來不會一帆風(fēng)順，但我們?nèi)詴就篮?、全力以赴、恪盡職守，實現(xiàn)夢想。