坐在辦公室里，仔細閱讀著財務(wù)報表，心里覺得有些沉悶。忽然一陣風吹來，抬頭望向窗外，原是晴朗的天空卻黑云密布，一番“山雨欲來風滿樓”的景象。起身關(guān)窗，一只燕子箭般擦著地面飛過，同時厲聲鳴叫！此景不由得讓我想起《海燕》中的一句話：“讓暴風雨來得更猛烈些吧！”

現(xiàn)在我們整個飼料行業(yè)，不正是在經(jīng)歷著一場風雨嗎？畜產(chǎn)品價格低，養(yǎng)殖成本高，存欄量大幅下降，飼料企業(yè)銷量下滑，盈利能力差，經(jīng)銷商銷量少，回報困難，這是在持續(xù)了很長時間的高價格、高效益、高回報后的急劇下滑。很多人困惑了，很多人迷茫了，感嘆這個冬天來得太快又持續(xù)的時間太長！

一味嘆息、一味埋怨、一味祈盼行業(yè)春天的人是徒勞無功的，我們能否像那只燕子一樣逆風飛翔，在威脅中尋找機會，在逆境中尋求突破而快速壯大呢？答案是：能！對于那些經(jīng)營出 色的企業(yè)來說，行業(yè)不景氣反而是發(fā)展的好機會。海爾、聯(lián)想面對大型跨國集團的競爭，在家電、電子行業(yè)利潤下降，企業(yè)經(jīng)營舉步維艱時，卻異軍突起，海爾成為世界知名品牌打入國際市場，聯(lián)想并購IBM 個人電腦業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了奇跡。我們禾豐公司也是在這兩年經(jīng)歷了非典、禽流感、豬鏈球菌病等重重考驗的境況下得到了飛速的發(fā)展，04年整個行業(yè)增長率是10％，而禾豐是84％，05年達到90％以上的增長！

行業(yè)越是不景氣，企業(yè)無論是在經(jīng)營還是產(chǎn)品服務(wù)上就越要接受用戶更加嚴格的檢驗。

卓 越的企業(yè)是如何經(jīng)得住檢驗的呢？是他們有效的經(jīng)營才打造出了自己獨特的企業(yè)核心競爭力！

就飼料企業(yè)而言，要想在困境中生存、發(fā)展和壯大，就要向優(yōu) 秀企業(yè)學(xué)習，要向管理要效益，要提高綜合競爭力，達到客戶滿意和合理利潤的有效經(jīng)營目標。今天的市場競爭已不僅是產(chǎn)品的競爭，而是一個企業(yè)綜合實力的較量，企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營能力和企業(yè)的綜合實力將轉(zhuǎn)化為市場競爭力，這要求我們飼料企業(yè)經(jīng)營者要千方百計、絞盡腦汁降低成本（不是指產(chǎn)品本身成本，而是經(jīng)營成本），以提高盈利水平，切實做到產(chǎn)品價格合理，品質(zhì)好，服務(wù)到位。

成本分為策略性成本和非策略性成本。策略性成本是指直接涉及并提高利潤基線的所有事情，典型的是業(yè)務(wù)員費用、廣告及產(chǎn)品研發(fā)費用等；非策略性成本指經(jīng)營所需但又不直接涉及利潤的成本，所有的管理成本都屬于這一類，如租金，主管、顧問、計算機、辦公用品費用等。《利潤倍增》告訴我們，對于策略性成本，我們的花費要高出我們的競爭對手，無論生意好壞，這錢一定要花，而對于非策略性成本，就要像剔肉一樣堅決地剔除，使之只剩骨頭！

我們飼料企業(yè)應(yīng)該如何有效地區(qū)分策略性成本和非策略性成本，從而達到利潤最 大化呢？那就是要關(guān)注細節(jié)，精益求精，向管理要效益！

首先是生產(chǎn)管理。在生產(chǎn)管理中，容易忽視成本控制和效率控制，現(xiàn)實過程中往往浪費嚴重，設(shè)備維修費用高、效率低、不合格品回制率高、損耗大、出品率低，這些都是直接影響企業(yè)利潤的因素。而這些情況，在飼料企業(yè)中是普遍存在的，把這些控制好，就是堵住了利潤流失的一個黑洞。我們曾在企業(yè)內(nèi)部開展了一次“我為企業(yè)節(jié)省一元錢”的活動，工人們提出了很多好的建議，并且運用后收到了顯著的效果，其中典型的有以下幾條：1、減少設(shè)備空轉(zhuǎn)；2、杜絕長明燈；3、嚴格要求合格率，控制回制率；4、散落原料要分別回收并合理利用；5、利用好電價的峰谷平；6、加強設(shè)備密封，減少粉塵損耗，減少跑冒滴漏；7、定期檢驗磅稱和電子稱；8、做好平時的設(shè)備維護。    

此外，我認為還有一些可以大大降低成本的措施：1、做好生產(chǎn)計劃，做到集中生產(chǎn)；2、投料時包裝要抖落干凈，廢袋皮要加強管理，大小區(qū)分，按條出售；3、加強滅鼠，我們請來專業(yè)滅鼠人員，效果不錯；4、規(guī)范生產(chǎn)并提高工人操作熟練程度；5、進行安全教育和增強安全措施。6、選擇性價比合理甚至是好的配件，不要只看價格。

第二是品控管理。穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是獲得客戶信賴的關(guān)鍵，也是客戶持續(xù)購買的理由，所以企業(yè)的品控管理直接關(guān)系企業(yè)的興衰，也直接影響公司的利潤來源。如果不合格品流向市場，出現(xiàn)客戶投訴，處理投訴的過程是要花費精力和財力的，同時也嚴重損害公司在用戶心目中的形象，因此我們一定要建立嚴格的品控制度，授予品控部門“一票否決權(quán)”，同時重視全員質(zhì)量意識培訓(xùn)，原料進廠和成品出廠要嚴加把關(guān)，不因供貨緊張而讓步接收和讓步放行。有效的品控管理是有效管理中的重要組成部分，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量也是企業(yè)核心競爭力的主要體現(xiàn)。

第三是采購管理。我們經(jīng)常講飼料企業(yè)發(fā)展靠銷售，利潤靠采購，可見采購在企業(yè)管理中的重要程度。尤其是近幾年原料波動非常大，好的采購管理能有效地降低原料采購價格，增強市場競爭力，同時提高迎接價格漲降的耐受力。就豆粕而言，2003年上漲幅度曾一度達到每噸近1000元，而今年魚粉的價格也狂漲了近4000元，還有賴氨酸也曾狂漲猛跌，如果行情把握不準，采購工作做不好，飼料企業(yè)的利潤損失將是巨大的。企業(yè)采購要關(guān)注兩點：一是行情，二是貨源。對行情的把握要求采購人員注意與供應(yīng)商和其它企業(yè)多溝通，收集信息，還要每天關(guān)注網(wǎng)上信息，綜合分析做出判斷；貨源方面，渠道要拓寬，讓供應(yīng)商產(chǎn)生競爭，并妥善處理與供應(yīng)商的關(guān)系。另外采購人員要注意公司形象和個人修為，并提高議價能力和談判水平。

第四是銷售管理。在飼料企業(yè)，單噸費用中銷售費用占了較大的比例，控制銷售費用并把錢花在刀刃上，是我們每位企業(yè)經(jīng)營者都應(yīng)該密切關(guān)注的問題。我們要認真分析現(xiàn)有的產(chǎn)品品種，對于那些引 領(lǐng)市場，但銷量不大的“明星”產(chǎn)品要給予市場支持和投入，對于能給客戶和企業(yè)帶來很好收益的“金?！碑a(chǎn)品，要積極引導(dǎo)銷售，而對于不能為公司創(chuàng)造效益的“瘦狗”產(chǎn)品，要堅決剔除。

第五是人事管理。記得有位同事曾和我講過，對企業(yè)利益影響最 大的往往不是那些偷懶耍滑的人，因為他們很容易被察覺并剔除，恰恰是那些勤勤懇懇卻能力低下的人，因為他們更難讓管理者做出判斷和決定。其實這也是告訴我們，錄用有能力和有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的人，才真正對企業(yè)的發(fā)展有利。同時有效的崗位培訓(xùn)和能力培養(yǎng)在人事管理中也至關(guān)重要，它的成本屬于企業(yè)的策略成本，是不能節(jié)省的。

另外，我們要在企業(yè)內(nèi)部形成節(jié)儉的習慣，“除非必要，讓我們先砍掉這一成本”，“不以惡小而為之，不以善小而不為”。在企業(yè)管理中沒有小事，每項都值得我們認真對待，仔細研究。關(guān)注細節(jié)，是企業(yè)管理重要的部分，是我們管理者精細化管理具備和延伸的能力。只要我們用心去關(guān)注，是一定能夠打造自己企業(yè)的核心競爭力，在逆境中生存壯大，在競爭中脫穎而出的。

仁者見仁，智者見智。管理的路上我還有更長的路要走，以上這些粗淺的認識權(quán)且供大家參考！

還請大家關(guān)注公主嶺禾豐，并給予它更多的關(guān)愛，它就像一只雛鷹，要飛得更高！

已近黃昏，雨已停，相信天邊已然托起美麗的彩虹！